需求导向行销.pdf

欢迎您参加寿险顾问晋升培训 需求需求导向向销售研讨班讨 致欢迎词和课程介绍 我们的目的在于协助您在销 售保单的过程中以较小的压 力力，，获得更高的效率获得更高的效率。。 问题仓库   行动行动 资讯资讯 能力能力 训练训练 训练式训练式 重在参与重在参与 学员为主学员为主 结论来自学员结论来自学员 教学方式 课前预习 两人分享 多媒体教学多媒体教学 小组讨论小组讨论 课程复习课程复习 角色演练角色演练 晨间测试 活动体验 学习的过程 讲讲 习惯习惯 听 做做 想想 451BC 的智慧 我听到我听到 我忘记我忘记 我看到我看到 我记得我记得 我去做我去做 我了解我了解 总 结 付出的心血愈多，专业累积愈深 专注的程度愈高，自我信心愈强 全心全意的投入全心全意的投入，能带来最大的收获能带来最大的收获 培训课程分类培训课程分类 从理论的高度解决理论的问题； 从理论的高度解决实务的问题从理论的高度解决实务的问题； 从实务的高度解决实务的问题从实务的高度解决实务的问题；； 我们所要寻求的是成功的方法! 销售技巧学习模式销售技巧学习模式 步骤一:取得学习销售技巧有关知识; 步骤二步骤二::观察销售技巧运用方式观察销售技巧运用方式;; 步骤三:销售技巧演练并取得回馈; 步骤四:修正你所学习到的技巧并付诸行动; 步骤五步骤五::接受连续的回馈接受连续的回馈;;  学会游泳一定要重在参与！ 训练技巧的方法训练技巧的方法  方法一:阅读相关基本知识及复习;  方法二方法二::讨论讨论;;  方法三:角色示范演练;  方法四:角色扮演;  方法五方法五::小组讨论小组讨论;;  方法六:课后计划; 喜好 一、销售循环总论销售循环总论 原料原料 工艺流程艺流程 成品成品 准保户准保户 销售流程销售流程 保保 户户 漏斗原理漏斗原理-- 准保户由上方进入 保户由下方出来保户由下方出来 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是? 最重要的是? 【你有足够的准客户在漏斗上方!】 销销 售售 流流 程程 客户开拓 售后服务 安排约访安排约访 递送保单 环 循 循 环 接近 说明建议案说明建议案