第四章 需求预测.pdf

第四章 需求预测 内容 4.1 需求的特征分析 4.2 预测方法 2 王晓东,胡瑞娟 4.1 需求的特性分析 需求的时间性与空间性 需求的规律性 一次性需求与长期性需求 独立需求与衍生需求 3 王晓东,胡瑞娟 需求的时间性与空间性 时间性：指需求随时间的推移而发生的变化，在 企业里往往表现为不同时间段销售额的波动。企 业外部经济环境的的变化、政府政策的调整、消 费习惯的改变，以及企业内部营销策略的调整等 都可能导致需求的波动 空间性：指某一时间段需求的地域分布，显示出 企业目标市场的地理分散程度 4 王晓东,胡瑞娟 需求的规律性 指需求随时间变化所呈现出的模式，一般有以下 几种情况： 需求随机变化，但长期看处于平稳状态 需求随机变化，长期看呈现增长或下降趋势，但季节性 变化不明显 需求随机变化，且呈现明显的趋势和季节性波动 需求没能呈现出明显的变化规律 5 王晓东,胡瑞娟 需求呈平稳状态，无明显季节性波动 250 200 150 售 销 100 c 50 销售额 0 0 20 40 60 80 100 时间 A random, or level demand pattern with no seasonal element. 6 王晓东,胡瑞娟 需求上升/下降趋势明显，但无明显季节性特征 250 200 150 售 销 100 50 销售额 0 0 20 40 60 80 100 时间 A random demand pattern with an increasing trend 7 but no seasonal elements 王晓东,胡瑞娟 需求发展的趋势和季节性特征明显 350 300 250 200 售 销 150 100 50 销售额 0 0 20 40 60 80 100 时间 A random demand pattern with both trend and seasonal elements. 8