以需求为导向的销售概述.pdf

以需求为导向的 以需求为导向的 销 售 概 述 销 售 概 述 －－总公司培训部 业 务 经 理 系 列 培 训 课程大纲 课程大纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 一套标准化话术介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 业 务 经 理 系 列 培 训 什么是推销 什么是推销 依据客户的需求，成功地让客户接受 产品的活动和过程 业 务 经 理 系 列 培 训 正确的推销理念 正确的推销理念 只要你拿东西去卖，就一定会有人买 只要你拿东西去卖，也一定有人不买 有人买是正常的，不买亦正常 你不买没关系，总会有别人买 业 务 经 理 系 列 培 训 正确的推销理念 正确的推销理念 推销无处不在 商人推销商品 政治家推销他的政治观点 教育家推销他的思想 宗教信徒推销信仰 劳动者通过汗水推销他的价值 婴儿通过哭声推销自己的需要 业 务 经 理 系 列 培 训 课程大纲 课程大纲 推销概述 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 一套标准化话术介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 业 务 经 理 系 列 培 训 什么是以需求为导向的销售 什么是以需求为导向的销售  首先确定你是需要的  我给你的正是你的需要  你需要所以要卖给你  需要什么卖给你什么 业 务 经 理 系 列 培 训 以需求为导向的销售理念 以需求为导向的销售理念 以需求为导向的销售理念  站在客户的立场观点分析寿险需求  根据客户的实际情况推荐寿险计划  解决客户的财务问题促成寿险销售 一切围绕客户的需求 一切围绕客户的需求 业 务 经 理 系 列 培 训 ？推销 ？推销 ？推销 ？以需求为导向的销售 ？以需求为导向的销售 ？以需求为导向的销售 业 务 经 理 系 列 培 训 需求导向式销售系列课程简介 需求导向式销售系列课程简介 需求导向式销售系列课程简介  介绍一种以需求分析为导向的销售流程  介绍一种以需求分析为导向的销售流程  五个相互联系的单元阐述每一步骤  五个相互联系的单元阐述每一步骤  以一套久经验证的经典销售话术贯穿  以一套久经验证的经典销售话术贯穿  配合工具的使用，计算客户的责任保障需要  配合工具的使用，计算客户的责任保障需要  附加课程“建议书的制作”，配合成交面谈的完成  附加课程“建议书的制作”，配合成交面谈的完成  从接洽到成交顺理成章、水到渠成  从接洽到成交顺理成章、水到渠成