需求导向式险种组合.pdf

需求需求导导导导向式险种组合向式险种组合 沟通几个问题沟通几个问题沟通几个问题沟通几个问题 为什么进行险种组合 客户为什么买保险客户为什么买保险？？保险可以给客户解决那些问保险可以给客户解决那些问 题 为什么我们认为很好的险种客户不买 假设你就是客户假设你就是客户，根据你自身的工作和家庭情况根据你自身的工作和家庭情况， 谈谈你目前对家庭的关注点在哪里 是不是每个人都一样，为什么 生命周期 单 身 两人世界 三口之家 成熟家庭 退休生活 收入/教育 意外 健康 自身保障 健康 健康 健康 -重大疾病 子女 -一般疾病 保本储蓄/投资 -重大疾病 -健康意 孙辈教育 意外 -重大疾病 意外 高收入高收入 父母医疗保险父母医疗保险 投资投资//储蓄储蓄 外外 养老 父母养老 -住院医疗 高教育程度 -教育资 费 金 意外 投资/储蓄 养老 养老 养老 意外 投资/储蓄 •子女 稳健型投资 保本储蓄/投资 投资/储蓄 健康 -教育资 健康 健康 健康 -重大疾病 -一般疾病 孙辈教育 -重大疾病 金 -重大疾病 意外 高收入 意外 高收入 -重大疾病 -健康意 -重大疾病 -健康意 普通教育程度 外 -住院医疗 投资/储蓄 费 自身保障 意外 养老 养老 意外 健康 自身保障 健康 保本储蓄/投资 健康 -重大疾病 子女 -一般疾病 孙辈教育 -重大疾病 -健康意