市场推广需求理解和解决思路.pdf

PhosPhor(V1.2) 电信网络资源管理系统现在面临的主要问题是产 品的市场推广，产品定位和产品业务规划是鼎华关注的重点？ ¶ 现有产品如何定位？如何进 行产品发展规划？ 产品规划 ¶ 联通是我们的主 要目标客户，潜 在客户有哪些？ ¶ 产品销售活动 客户的关注点是 市场推广 如何展开？如何 什么？接受何种 结合产品定位和 渠道传播的信 客户关注进行品 息？ 客户 市场活动 牌传播？ 1 产品定位和产品业务规划是鼎华关注的重点？ • 对网络资源进行展示和维 护， 产品功能 • 对资源进行维护控制和指挥 调度， • 为市场经营、决策分析、网 • 产品特点 络优化、网络规划等提供帮 助。 ¶ 全面管理网络资 • 博采众家管理软件之长， 源，并对经营决 • 符合CMMI －SE/SW和 策提供支持 ISO15504标准， 产品特性 ¶ 客户针对性强 • 考虑我国电信行业特点和企 业现状 ¶一定的通用性 ¶ 产品尚不成熟 • 新产品 • 尚处试点阶段 发展阶段 2 产品定位和产品业务规划是鼎华关注的重点？ • 全面管理网络资源，并对 经营决策提供支持 产品特点 • 客户针对性强 • 一定的通用性 • 产品尚不成熟 • 市场定位 • IT独立，力量有限 – …… • 产品采购决定于预算，就问 – …… 题的重要性决