留住老生,招来新生 -学校招生工作分析赵忠瑞.pptVIP

留住老生,招来新生  ------感悟危机,迎接挑战 赵忠瑞 我校生源现状分析 (一) 我校生源看山去饱和,但认真分析学前班、二、三、四、还没达到学校的班额人数，根据学校的实际情况小学还可以放50人左右，初中九年级相对人数最少，两个班为64人。可以看出越往低段，人数相对少，这给学校的发展提出了新的挑战。 （二）生源质量不够理想。虽然我们常给家长、学生灌输：我校是有选拔性招生，不是想来就来，想走就走的。其实，我们选拔的范围少得可怜，没有真正做到选拔考试，部分同学没心思在这读书，给我们管理带来难度。 （三）原来较广的生源点人数逐渐减少（寻甸、小坝等）、新开辟的部分生源点没有得以发展和壮大，甚至萎缩或消失。 （四）由于种种原因，部分同学厌学情绪较为严重。 （五）流失率较为严重。 面对严峻的形势我们不得不思考 学生流失会给学校带来的负面影响 1-1=100（一传十，十传百） 10-1=90（大班） 10-1=180（小班） 营销专家指出：企业利润的来源有80%来自于20%的老客户 。留住一个老客户比新增五个新客户还重要，因为老客户的忠诚意味着品牌的社会价值的推崇与肯定，能产生极大的感召，这就是鲶鱼效应市场在于维护。 教育市场 教育市场更是如此：学生是教育市场的主体，尤其在民办学校中生源的数量和质量是学校生存与发展的基础，所以，巩固生源至关重要，每一个学生的背后就是一片市场，一个在校生的价值相当于十个新生，流失一个老学生所造成的负面影响比新招二十个新生带来的利益还重要，所以巩固好老生的忠诚度是民办学校办学的出发点和落脚点。 民办学校教师要象企业对待自己的客户一样善待学生，必须树立一切为了学生，为了学生一切的思想，切实为学生提供优质的教育和服务让学生在教育消费中得到应有的收获，从内心产生满足感。 生源对学校的重要性 生源对民办学校的重要性不言而喻，有人说“生源是民办学校的生命线、生源就是工作、生源就是饭碗、生源就是未来”，结合我校的实践来看并不为过。为了稳定和巩固已有生源，为了吸引更多的学生，学校不得不重视学生和家长的感受与动向，不得不想尽办法控制学生的流失率。老师们必须树立“学生就是上帝”的服务意识。我们必须意识到：足够的生源是我校生存与发展的重要保障，生源足够的保证是良好的办学声誉。 学生流失的原因 格拉泽认为，人在一生中寻找种种方式去满足需要。学生的基本心理需要，主要有“爱”、“力”、和“快乐” 。 “爱”（归属感）的需求：感到自己是学校的一员，同学和教师关心自己。没有这种感觉，学生就不会关心自己的学业。这种归属需要，学生较容易得到满足。 “力”的需求 “力”（影响别人的力量）的需求：感到有人听我的话，有人认为我的话的重要，有人照我说的话去做。学生的这种需要在课堂上往往被老师忽视，几乎所有学校问题的核心就在于，好的学生感觉不到自己重要，差生更感觉不到自己重要。学生在感觉不到自己重要的地方，就不想好好学习。“力”的需要比“爱”的需要更为重要。据有关调查，课堂上90%以上的学生的纪律问题，是由于没有听他的话或别人不愿意听他的话引发的。 “快乐”的需要 “快乐”的需要，也必须予以满足。否则，学生就不肯下功夫学习。格拉泽认为，一个学生不想学习源于“软件”的毛病，很少源于“硬件”（大脑功能）的缺陷。矫治“软件”故障，关键在于满足需要。学习上用功的学生，多把学校看作满足自己需要的场所。 学生流失的原因 一、服务质量不高。服务质量不高主要是指对学生在校生活上的照顾不全面、不细致、不深入。尤其体现在后勤服务、卫生保洁，学生活动的多样性、趣味性以及心理感受的适应性与温暖感。 少数同学的成绩没达到家长的要求学生成绩不好。家长把孩子送进学校的主要原因是让孩子在学业上有所成。如果自己的孩子在学校里学习成绩不好或者学习没有较大的进步，家长持观望态度，如果没达到要求，家长必然会产生失望感，最直接的改变现状的方法是把孩子转到另一个学校去，希望通过新学校教师的努力，使孩子的学习状况有所改变。 学生厌学。学生厌学的主要原因是对学习失去了兴趣。影响学习兴趣养成的原因有：教师因素、家长因素、环境因素。由于学生的学习主要是在学校进行的，因此，教师因素在学生学习兴趣的培养与丧失上起着主要作用。教师对待学生学习态度的肯定与否定，直接作用于学生心理（尤其体现在课堂）家长的教育方式、家庭环境、社会坏境等对学生有一定的影响。 教师行为不当。教师行为不当主要表现为对学生教育与管理的枯燥、单一（缺乏耐心和爱心），关注面单一（只关注成绩，只关注扣不扣分，不注重引导），体罚与变相体罚学生、“心罚”学生（精神伤害）等方面（学