广告心理学 第二章 需求与广告激发.pdf

广告心理学 艺术与设计系 宋新芳 内容提要 1 广告心理学概论 2 需求与广告激发 3 注意与广告吸引 4 知觉与广告理解 5 记忆与广告强化 广告心理学 内容提要 6 想象与广告创意 7 态度与广告说服 8 情感与广告诉求 9 个性、自我与广告表达 10 群体影响与广告代言 广告心理学 第二章 需求与广告激发 广告心理学 案例1：“让和尚买梳子” 广告心理学 案例1：让和尚买梳子 一家跨国公司高薪招聘营销人员。 考题：要求每位应聘者10天内尽可能多地 把木梳卖给和尚。 广告心理学 案例1：让和尚买梳子 几乎所有的人都表示怀疑：把梳子卖给和尚？这 怎么可能呢？搞错没有？许多人都打了退堂鼓， 但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战 广告心理学 案例1：让和尚买梳子 10天的期限到了，三人回公司汇报各自销售实践 成果，甲先生仅仅只卖出一把，乙先生卖出10把 ，丙先生居然卖出了1000把。同样的条件，为 什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈 各自的销售经过。 广告心理学 案例1：让和尚买梳子  甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次 和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动 了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大， 把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生 找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在 每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持 认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把 梳子。 广告心理学 案例1：让和尚买梳子  丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝 刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来 进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回 赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善 事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善 梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下 1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很 是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更 旺。 广告心理学 案例1：“让和尚买梳子”说明了什么？ 广告心理学 案例2：“女孩与剃刀” 广告心理学 2014-4-18