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代理商招商手册 一个拥有巨大潜力的商业机会 一个国内行业知名的品牌 一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动 携手明固， 共铸辉煌！ 公司介绍 四川科立鑫新材料有限公司（原乐山科立鑫化工有限责任公司）座落在风景秀丽、三江汇合的历史文化名城，拥有世界文化和自然遗产的优秀旅游城市——乐山市。公司成立于1999年9月，位于乐山市水口工业区内，是专业从事有机硅新材料研制、开发、生产的“高新技术企业”，“中国氟硅有机材料工业协会会员单位”、“中国建筑金属结构协会会员单位”、“中国建筑装饰协会会员单位”、“四川省建设创新型（试点）企业”，是“四川省硅材料产业联盟理事单位”，是省、市、区各级政府重点扶持的“小巨人企业”、“四川省战略性新兴产业促进会理事单位”，公司承担着国家“2012年国家重点产业振兴和技术改造中央投资项目”。公司占地5万多m2,厂房、技术中心、管理中心及其他配套设施等建筑面积达3.6万m2，公司控股着四川银邦新材料有限公司（原四川银邦硅业有限公司）。 公司目前的主要产品是硫化硅橡胶、有机硅乳液、消泡剂系列化学品、硅酯、有机硅特种新材料、防腐涂料、MQ硅树脂、硅氧烷、特种硅油等十几种系列牌号的产品。产品主要应用于航空航天、电子、精密铸造、建筑装饰、玻璃幕墙、造纸、医药食品、纺织印染、石油开采与加工、涂料、电子清洗、环保污水处理等行业，产品已遍布全国，远销到南非、俄罗斯、美国等国家和地区。 公司拥有一批专业从事有机硅新材料应用技术开发、大型化工新技术应用的研发团队和一支纪律严明、工作作风过硬的经营管理团队；拥有先进的实验、检测设备及国内领先的生产装置和严格的产品质量控制体系，保证了公司永不间断的为客户提供一流的产品，最优质的技术服务。 科立鑫公司始终坚持“以科技为本，立人、立信、立业”的创业精神，坚定执行“科技创新、产业报国，肩负责任、回报社会”的企业战略发展理念，勇攀科技高峰，在苍茫的商海中上下求索，铸就科立鑫百年理想和追求。 产品综述 幕 墙 胶 门 窗 胶 中 空 胶 产品策略 多年的行业成功经验，构建了科学的产品组合，提高市场占有率， 保证经营者投资的回报。 公司属国家高新技术企业，拥有强大的技术研发团队和大多数行 业技术专利，产品的质量保证，性能的领先，新产品不断推出市场。 A 价格策略 公司拥有上中下游产品和技术资源，保证了长期价格定位的主动权 B 公司是国家重点产业振兴和技术改造中央投资项目承担单位，四川名牌产品单位，省、市重点项目单位，随着募集资金的投入，产能得到进一步的扩张，产品的边际成本有效降低，保证了市场价格长期竞争力 C 营销模式的创新，构建有效的盈利模式，使产品价格体系满足市场需求 推广策略 公司品牌长期在媒体（电视、报纸、LED等）投放广告 长期赞助行业内的专业媒体和学术论坛会议 积极参加重要的行业会展 和代理商共同策划区域市场，根据营销方案投入广告和推广 配合和让利终端渠道商推广促销 营销创新 传统媒体与互联网技术的有效结合，实体渠道和虚拟渠道结合 真正实现金字塔盈利分配模式，构建经销商市场贡献体系，保证 终端渠道利益最大化 全新的产品配送模式，有效降低各环节的货物库存和资金占有，降 低风险，提高资金使用率 品牌全国范围统一营造，同时深化与经销商的区域化合作，快速提 高市场占有率 政策与支持 平等互惠，优势互补； 诚信守约，实现共赢。 合作宗旨 合作对象 A、 有志于从事硅橡胶产品销售的公司与个人，维护“明固” 品牌信誉 B、 拥有同类产品或建筑材料的销售渠道 C、 拥有同类产品的批发商店、门市 D、 使用同类产品的门窗公司、幕墙、装修/装饰公司等 E、 拥有行业推广资源的公司 代理划分 贵州、湖南、湖北、安徽、河北、 河南、山西、陕西、广东、广西、福建、 江苏、浙江、山东、海南、黑龙江、辽宁、 吉林、甘肃（含宁夏）、内蒙、西藏、 青海、新疆 上海、北京、天津、重庆 供应价格 终端客户 二级代理商 一级代理商 统一市场各环节的进货价和出货价 统一市场各环节的进货价和出货价 市场管理 市场支持 宣传资料、样品支持 广告支持 会展支持 提供产品定制 学术会议支持 专业的售后服务支持 售后服务要求 B:不论在何种情况下，经销商及其业务人员都要对公司的业务进行积极的、正面的宣传和引导，严格遵守商业保密有关规定，做好公司资料及客户资料保密工作 C:经销商所有非业务人员均需熟悉相关专业知识，和业务人员保持统一口径，共同维护经销商自身和公司的整体形象 C: 经销商应及时处理客户有关投诉和建议，并报公司备案。确保售后服务的及时联系；如通讯电话变更时需及时通知公司相关负责人 A:经销商对所销售的系列产品 严格做好的售后服务工作 Cont