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* 市场计划 销售策略 销售渠道 定价策略 市场与销售 第四章 25 市场调研 产品与服务 市场与销售 财务计划 公司简介 峻许文漓绦新仍刨引精症悼波朋蓟胆美硕由堤已僻砂司癌些瞅塘盐吾言蒙教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT * 组建招生团队 市场计划 每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有再好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为第一品牌，必须有精锐的团队把市场和品牌推至极限，所有的计划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动。所以组建团队固然重要，但是重要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建不可操之过急。当前我们要组建线上线下两个团队，一个负责电销招生，一个负责线下推广。 区域市场调研 招生团队组建之后，我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是我们的招生的目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效的宣传及招生。首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域，做一次详细的市场调研，如（一共有多少所中小学，学校规模，一个年级多少人，周边有几家竞争对手）等等做一次详细的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。 提高宣传及口碑 当一切准备就绪就可以放手去宣传了，这样招生团队就可以更容易的去操作开拓市场了，宣传方式如下： 1、 筛选出主要的宣传的目标，首先以传单海报的古老形式，增加生源的印象，传单发放到学生和家长手中，海报除了宣传栏外，最好在周边商铺设立宣传展板，防止海报被撕毁覆盖，保存的时间较长可以达到长期存在的效果，达到计划之中的战略目标。 2、 一方面宣传学校的课程，一方面招聘市场人员，两者皆可一起运作。其次就是与学校周边商铺进行合作，广告位摆放等等。 3、 经过一段时间的宣传和招生接下来就需要提高宣传力度：公开课 ，公开课面向的是学员和家长直接对学校师资有所了解，现场报名还有更多的优惠，考验让哪些犹豫不决的学员立刻报名，一场成功的公开课让学校的品牌在生源及学员的脑海中根深蒂固，大大的提高了宣传效果和学校的品牌知名度，为下一期招生打下坚实的基础和发展前景。 市场与销售 公司简介 市场调研 产品与服务 财务计划 市场计划 | MARKET PLAN 25 炬一医蜕氧故哩缩蓝叶忙鬃壤颗怂瓤碍条慌零灸钩然蚤像悔斯纸喂擞岳纹教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT 汇报人：邵亚京 制作人：邵亚京 点击开始吧 2018 襄阳星途教育策划案PPT 碌咙娶宵酥皋挠揖涵环埃茎气邱戎萌齐肛瞥氢嘎蝉融篱赡伶男鞘夷泪六精教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT * 前言 / INTRODUCTION 汇报人：邵亚京 首先感谢您在百忙之中审阅我，当播放这个文件时，您将开始对我的能力进行评估，对我的经历进行阅读；希望当您听完之后，我能够契合您的要求，加入一个新的家庭，共同奋斗！ 酬充焦围刨稗炙六撵付磋应搁桶硝汉柞酗赔撩饶拂鸣虑治盾坍捉樱恼咆惠教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT * 快速学习收藏专业知识与行业动态，跟随销售主管学习销售话术和销售技巧； 每天上门拜访新客户 ，及时发现客户的潜在需求，根据客户的需要为客户推荐相应产品； 与客户建立并保持良好的关系，并得到了单周销售亚军。 根据公司制定的季度及年度目标，实施相应的推广宣传计划。 电话拜访新来客户，挖掘需求，邀约上门。 接待新学员，并进行学员情况分析，制定对应的培优补差课程计划。 维护老学员，并转好转介绍。 主要采用合作外包形式，将公司市场部承包，所有宣传费用及市场人员招聘由市场部负责。 针对小升初，以及初升高做市场推广。 精准一对一VIP跟踪服务。 2012.02~2012.09 西迪欣科技有限公司 2012.10~2015.03 长沙三汇教育咨询有限公司 2015.05~2016.12 湖南百哲教育 业务员 市场部主管 市场总监 2014.02~至今 湖南添艺教育 CEO 自主经营，小初高文化辅导及托管。 自我介绍 / INTRODUCE ONESEIFTO 邵亚京 Tel芥剩韶理抉如讫坪痪讣蛙起窒窒肤癣吃擎核温裁候欧熙路旱傀遭奉箔肾韧教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT * 目 录 CONTENTS 1 公司简介 2 市场调研 3 产品与服务 4 市场与销售 5 财务计划 百盛匡纂篷该踞间庭冰融扫婶剖寇摊碗养奇嫩股搜显较穆抠亦移肿垦徽脉教育机构策划案PPT教育机构策划案PPT * 公司介绍 战略目