国际市场营销学 第九章 国际目标市场营销战略.pdf

国 际 市 场 营 销 学 International Marketing International Marketing 主讲：柯映红 陈 守 仁 工 商 信 息 学 院 2010-8-24 第九章 国际目标市场营销战略 第九章 国际目标市场营销战略 第九章 国际目标市场营销战略 本章的主要内容： 第一节第一节 国际市场营销战略概述国际市场营销战略概述 第一节第一节 国际市场营销战略概述国际市场营销战略概述 第二节第二节 国际国际目标目标市场营销市场营销战略战略 第二节第二节 国际国际目标目标市场营销市场营销战略战略 2010-8-24 第九章 国际目标市场营销战略 第一节 国际市场营销战略概诉 一、一、国际市场营销战略国际市场营销战略：： 一一、、国际市场营销战略国际市场营销战略：： 1、1、战略战略是是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命, 11、、战略战略是是用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命用来描述一个组织打算如何实现其目标和使命 是关系到长远性是关系到长远性、方针性和全局性的一种谋略、方针性和全局性的一种谋略。。 是关系到长远性是关系到长远性、、方针性和全局性的一种谋略方针性和全局性的一种谋略。。 国际市场营销战略国际市场营销战略：：是指企业对于国际化进程较为长期的总是指企业对于国际化进程较为长期的总 国际市场营销战略国际市场营销战略：：是指企业对于国际化进程较为长期的总是指企业对于国际化进程较为长期的总 体打算及其实施的原则意见体打算及其实施的原则意见。它对于一个企业在国际市场上的。它对于一个企业在国际市场上的 体打算及其实施的原则意见体打算及其实施的原则意见。。它对于一个企业在国际市场上的它对于一个企业在国际市场上的 生存和发展具有决定性的指导意义生存和发展具有决定性的指导意义，也是拟定短期或年度国际，也是拟定短期或年度国际 生存和发展具有决定性的指导意义生存和发展具有决定性的指导意义，，也是拟定短期或年度国际也是拟定短期或年度国际 营销策略的根据营销策略的根据。。 营销策略的根据营销策略的根据。。 2010-8-24 第九章 国际目标市场营销战略 第一节 国际市场营销战略概诉 2、2、战略的三个层次战略的三个层次：： 22、、战略的三个层次战略的三个层次：： 总总战战 经营战略A 经营战略B 经营战略… 市市 生生 财财 人人 研研 营营 战战 战战 资资 开开 战战 战战 战战 2010-8-24 第九章 国际目标市场营销战略 第一节国际市场营销战略概述 二、国际营销战略的基本类型国际营销战略的基本类型。。 国际营销战略的基本类型国际营销战略的基本类型。。 从国际化程度从国际化程度、市场扩展与定位、市场扩展与定位、国际竞争三个方面加以区分、国际竞争三个方面加以区分 从国际化程度从国际化程度、、市场扩展与定位市场扩展与定位、、国际竞争三个方面加以区分国际竞争三个方面加以区分 ⑴从国际化程度不同区分⑴从国际化程度不同区分,国际经营战略有三种基本战略,国际经营战略有三种基本战略:: ⑴⑴从国际化程度不同区分从国际化程度不同区分,,国际经营战略有三种基本战略国际经营战略有三种基本战略:: 国际化战略国际化战略、多国化战略、多国化战略、全球化战略、全球化战略。――。――公司层战略公司层战略