武汉工业地产定位报告.ppt

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项 目 一 期 营 销 推 广 进 度 流 程 面市前期 内部预热 开盘强销 区域形象重构项目形象提升 项目卖点诉求项目价值释放 开盘预备炒作 项目产品引爆 客户眼球 概念传递 客户梳理 产品完善 客户成交 产品递进 媒介炒作、客户拓 展、现场氛围营造, 『未见其人先闻其 声』,掌控话语霸权 客户资源梳理,活动 策划执行,媒介热点 报道,现场氛围完善 媒介热度推广,现场 品质凝练,开盘活动 执行,客户批量成交 结合市场环境、工程进 度、客源积累等情况, 以项目客户导向,倒排 各项开盘前期营销推广 节点工作,环环相扣。 项 目 一 期 营 销 推 广 媒 介 组 合 户外广告 汉阳/汉口核心商务圈/商业圈,直导企业主群体 汉阳/汉口高速公路立柱广告,公司商务车群体 报纸广告 以长江商报/武汉晚报为主、长江日报/楚报为辅 网站广告 企业网站、工业园地产行业网站,武汉房地产门户网站 电梯框架广告 高端杂志广告 机场广告 汉阳/汉口核心商圈写字楼区,直导企业主与金领群体 高铁动车组杂志、机场航班杂志、武汉本土高端杂志 候机厅电视广告等,『空飞』精英客户群体 执行策略:研习目标客户出行、生活、圈层等习性,定向聚焦高 端广告资源,找到终端目标客户-企业主/城市金领所在。 项 目 一 期 营 销 推 广 活 动 组 合 主题性产品活动 主题性赞助活动 主题性客户活动 主题性区域活动 新区规划论坛、总部产业峰会、开发区投资论坛、投融资论坛等 产品说明会、产品推介会、供应商会、工程节点会、现场观摩会等 EMBA总裁、Golf名人赛、SUV俱乐部、其他冠名活动等 认筹活动、慈善拍卖会、开盘活动、私人红酒会、大客户庆祝会等 主题性商会活动 港台商邀请会、浙商邀请会、外商邀请会(法日)、市区商业总会等 执行策略:了解客户习惯偏好、聚集行业上端资源、借助政府资源平台等,进行不 同营销分期的活动组合搭配,形成持续的链式客户活动与时间推广,制造客户热点, 引导武汉总部基地工业园市场营销话语权。 项 目 一 期 营 销 推 广 包 装 展 示 主入口示范区 营销情景区 商业配套区 独栋展示区 景观主轴、视觉主通道、生态办公景观体验、城市界面效应 展示功能/交流功能/开放办公功能/娱乐互动功能等跨界体验 体验式商业街区Block氛围营造,熟化都市生活机能 文化气质渲染/品质属性展示/精神标签传递,建议样板层包装 执行策略:项目工程施工配合营销推广,塔尖客户『超配得以匹配』,通过系统品 质现场氛围体验,体现公司实力与项目价值,强化客户购买欲望与加速购买决策。 项 目 一 期 营 销 推 广 销 售 执 行 区域市场调查、客户市场调查、客户前期跟进、意向客户拜访等 客户引导执行、客户活动执行、价格促销执行、大客户跟进等 成交客户二次开发、客户售后服务、其他客户支持工作等 相关合作资源、联盟资源、上下游资源整合开发执行 售前 售中 售后 横向 执行策略:行销与坐销有机结合,主动对接客户需求,提升客户服务品质, 针对企业主/城市金领等塔尖群体需要匹配精细化的客户服务意识。 项 目 一 期 销 售 招 商 执 行 模 拟 流 程 营销管理中心 获取客户资源并进行有效沟通 客户邀请到访现场考察 签订《入园协议》并支付定金 签订《商品房买卖合同》 付首期款 一次性付款 办理按揭或建筑分期 办理客户入住手续 以客带客(口碑推荐购买) 客户资料汇总至客户服务 本定位报告时间相对仓促,不完善之处欢迎提出意见与建议,期待进一步洽谈合作。 谢谢聆听,我们期待 与您共创辉煌! THE END * * * * * * * * * * 一期商务区效果图 3、沌口工业园地产分析 武汉天润汽车产业园 武汉黄金口科技企业孵化基地 武汉国际汽车城(拟建) 沌口工业园地产发展特点 武汉天润汽车产业园 天润工业园位于武汉新区蔡甸常福新城。位于 京珠沪蓉高速及外环等重要通道交汇处,毗邻 东风总部和沌口汽车产业带。占地1100亩,总 建筑面积约80万平米,规划企业总部基地、标 准厂房、企业孵化器等园区,设有创业中心、 商务中心、物流中心、后勤服务中心等配套设 施。一期工程原计划2008年初建成。 项目进度:已经停止运作 武汉黄金口科技企业孵化基地 项目整体规模用地面积600亩,一期开发用地面积约350亩。产业基地将依托沌口汽车产业,建 成集高科技企业,汽车电子,光机电一体化,汽车零配件产业孵化,生产和研发的重要基地。 孵化器大楼是黄金口都市工业园的标志性建筑。总用地面积2.37万平米,总建面4万平米, 设计为南、北两幢塔楼,具备研发办公、会务、餐饮、商务等综合服务功能。北楼12层, 南楼20层。大楼单层面积1000平米,可提供40-200平米的办公区间,供入孵企业选择。 销售价格:均价3500元/㎡

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