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商学院经济与管理实验中心 实验报告 实验名称 班级 学号 姓名 同组学生姓名 实验时间： 年 月 日星期 得分： 批改时间： 年 月 日 实验教师(签名)： 张三的实验报告（如企划经理） 实验目的 实验内容 实验情况报告 股东大会报告 ? 年度目标/计划 结果 差异 差异发生主因 营运战略 ? ? ? ? 年度计划 营业额 ? ? ? ? 市场份额 ? ? ? ? 净利 ? ? ? ? 战略调整 ? 经营绩效 最佳 ? 需要改善 ? 第1期 决策环境分析（决策的宏观环境、产业环境、企业内部各方面情况）：分析 企业内部信息与外部环境的应用分析：企业内部数据资料，主要是业务状况表，资产负债表，现金流动表，损益表及各个市场占有率，以了解企业的整体概况。企业外部环境主要包括环境背景，宏观背景大体了解，市场背景要细致分析 利用产品形象和产品品质定位图，对竞争对手的优、劣势进行比较分析（可以结合SWOT）。其中包括特定一期，各家公司的分布图；特定一家公司，各期的分布图 决策设计和过程（决策方案分析和设计，决策流程） 重要成本的计算、本期销售盈亏初步分析 企业内部各部门间的协调与合作分析 决策结果（结合管理岗位进行具体分析） 决策结果分析（（结合管理岗位进行具体分析）） 通过财务表进行分析 如何调整战略与策略才能更好的实现目标 决策思考与感受（收获、问题） 注意事项： 怎样规划企业的短、中、长期目标？ 什么叫细分市场？细分市场要考虑市场的哪些因素？ 什么是集中战略？在企业经营决策中怎样应用？ 定价决策要重点考虑哪些因素？ 怎样提高商品的品质和品牌？ 在决策中怎么样体现差异化战略？ 在决策过程中要提高企业产能有哪几种方法？ 什么是销、供、产协调，怎样才能最大限度的做好三方面相互协调？ 企业财务部有哪些基本职能？ 企业经营中不能计划、平衡好各部门资金使用会产生什么样的影响？ BOSS大赛 总结报告 很高兴能参加到这一次的BOOS大赛之中，并有所斩获。整个的比赛我们不仅仅学会了这个软件的运用，也收获了不少经验吧，或许不是实际的生产经验，不过我相信这些收获会对与以后的工作是一种参考。 我们公司的整个运作的理念就是：发挥每一个人的能动作用，做好自己的本职工作；提出自己的建议，给出自己的理由；以讨论的方式解决问题，集体的利益最大化；面对问题积极的研究解决方法，不要追究谁的错，不能激化矛盾。 当然，工作上面第一点是最基本的，最后的报告也应该由最了解整个过程的每个经理来完成： 生产报告 作为保持低调的生产经理，需要考虑的首要指标是产能问题，产能可以说是本次我们取胜的关键，因为在第四期之前各公司的实力差距并不大，到第四期的时候，由于四家公司因为决策失误，导致倒闭，最终的市场格局得到了重新划分，余下的各公司所对应的各自的市场潜能突然变大，市场需求巨大，只要产能跟的上，我们就能胜出。如何提高产能及原材料的转换系数是我所关注的核心问题。在该企业运营模拟系统里，与产能有关的主要参数是：设备投入费用，设备维护费用。对于设备投入费用来说：每投入20—25万元，产能便可以提高一万个单位；而对于设备维护费用来说，对其进行投入可以降低产能下降的速度，因为每一期的产能较上一期都有所降低，设备维护费用的投入可以很明显地放慢产能的下降的速度。 开始作为生产经理的我并没有赞成总经理的设备投入建议，导致前几期我们的产能满足不了市场的需求。这是我的失误，原因是当时我只关注我自己生产部门的问题，并没有去了解市场潜力和市场需求这一块，导致目光短浅。幸好我们能及时发现这一问题，加大了设备的投入。 下图表示设备投入及维护费用与产能的关系： 研发费用与转换系数的关系： 采购报告 我们队走的是大批量生产的路线，所以采购量一般都远超过其它队伍，由于原材料的成本很高，我压力一直都很大。不过无论是在比赛的前期，中期，还是后期，我都尽量遵守一个原则：满足下期生产所需的原材料。 游戏的开始阶段，也就是前期，我一直以保持10万产品量的库存作为我的采购标准。这时候我们并没有采用大规模采购原材料来为后期原材料价格上涨时的生产做准备的策略。从我的角度看，理由有如下三点： 1.大量采购原材料占用初期资金过度,严重影响企业快速发展 2.库存大量提高又增加了保管费用进而提高产品成本 3.后