保健品周年庆典营销方案资料汇编.docVIP

PAGE PAGE 12 品 质 生 活 整体解决方案提供商 八月份周年庆营销方案 总体营销框架 一、 给店长和员工进行动员培训， 从营销思路、操作流程、产品知识（销售产品和赠送礼品）、团队协作、营销技巧等多方面进行渗透，做到让员工对战役期间的方方面面均要了解透彻。 二、 以开发老顾客的综合消费能力和影响消费能力为主要销量来源。 三、 制定以关节康和海赋健为主、水机为辅的产品组合营销思路。 四、 整理手中老顾客资源，对顾客进行全面评估，并以销售产品为依据对其进行相应分类，邀其参与相应产品订单会。 五、 理事会顾客和非理事会顾客的动员会上转介政策和自我购买政策务必要宣讲到位，要最大化的发挥其转介能力。 目前的营销现状 各员工营销能力参差不齐，企业文化和产品知识掌握不够，预热和拜访不到位，想达到预期的销售效果很难。 员工在拜访途中花去大量时间且效率不高，拜访频率直接影响销量。 员工总觉得市场存在许多客观因素，顾客难做，需要一些新的战术刺激市场和制定相应政策来拉动销售。 老顾客由于前期维护工作中顾客较大的问题，正处在危及边缘，如果不及时启动将会彻底丢失。 员工刚参加完前期培训，工作激情高昂，状态较佳，也很想实现自我突破，正是爆发的最佳时机。 新员工经过前期的沉淀，无论是技巧还是产品知识均有了很大的提升，自己也很渴望有大的突破，如果能制定出好的政策来推动，必将能带来销量上的一个大冲剌。 营销理念和思路 旨在提升顾客健康观念，接受新的健康理论，让其意识到细胞酸感平衡这一问题的严重性与紧迫性，细胞酸碱失衡即人体体质酸性化后就容易导致三高、肿瘤及骨关节疾病的严重后果，让顾客自己明白确实需要补充生合第六要素、关节康和电解碱性水的必要性。 大体内容为通过对当今社会人们健康状况的现状分析，让其对现代医学产生置疑，强化预防重于治疗的观念，着重于细胞健康人体酸感平衡的重要性，强化：“酸性体质，百病之源，最好的医生是自己，最好的药物是时间”的健康理念，适时推出相应的产品，宣讲产品特点、优势及影响，并做相应的试验来引起顾客强烈的好奇心来了解此产品，请老顾客讲服用效果，为联谊会销售提供保障。 关键词 周年庆典 大会主题 资源整理 促单话术 顾客转介 重复购买复合购买 顾客跟进 配送政策 礼品宣讲 家访预热 电解水机 海赋健 关节康 顾客委员会委员 非委员会利益型顾客 我们的信念 做比不做强！ 讲比不讲棒！ 动比不动好！ 与其被动接受，不如主动改变！ 八月周年庆营销工作具体实施方案 活动主题 决战八月 健新亮剑 周年庆典 必将凯旋 目标任务 确保整体完成回款50万 活动口号 流血流汗不流泪 掉皮掉肉不掉队 活动背景分析 时光流逝、岁月如梭，转眼已迎来健新一周岁的生日。这是一个足以令全体健新将士为之振奋的好消息。回首已经走过的这一周年，一路上有辛酸、泪水，也有欢声、笑语，可真算得上是曲折坎坷。 公司成立以来，全体健新将士团结一心，历经一年艰苦奋战，通过各种战术尤其是以鸡蛋战为主的系列战术的开拓，累计开发服用产品客户200来家，也累计了大量客源待进一步消化。现有顾客中真正已经被开发产生大单的客户只占服用产品总客户中的四分之一，有四分之三的客户可近一步拉升，并且所有在服老顾客均可开发其综合消费的能力和影响消费的能力。前期通过公益活动（鸡蛋战术）的操作，也收集了近二千个客户资源，这对健新来讲，无疑是一笔宝贵的财富！无论是已经开发的顾客资源还是手中未被开发的资源，只要公司搭建相应平台，制定相应合理的战术方针体系，加上员工激情洋溢的工作状态，借住周年庆这一大好由头，势必会在销量上带来一个全新的突破。 因此，健新的全体将士，我们还在等什么呢？这可是一年一遇的最好时机，是证明我们自己能力的最好时机，是实现我们目标理想自己我超越的最好时机，是体现我们人生价值的最好时机，该我们爆发的最好时候终于到来了！我们全体健新战士将破釜沉舟、背水一战。力争周年庆大捷！！！ 【具体操作方案及步骤】 三个产品组合营销思路 1、 关节康： 关节康以其卓越的产品功效深受顾客朋友的爱戴，由于前期主要工作是忙于顾客的开发，主抓海赋健的销售，没有把主要精力放在关节康上。现有老顾客中，几乎多数都对关节康有初步的了解，这对我们的推荐工作打下了较好的基础。加上关节康针对于关节疾病的特性，借周年庆这一主题主制定相应的政策来拉动关节康的销售。 2、 海赋健： 从现有200家客户来看，