覆盖式营销概述.ppt

 不可不知的市场营销名词之：    覆盖式营销  一个企业在营销方法上，可以采取几种方法取胜。它可以在一个根据地，先取得成功，然后向其它地方扩展；也可以在若干个地区，面向有限有细分市场，然后。再向其他市场进行扩张。然而，在中国．如果销售的是一个全新产品，企业还有一种选择，那就是采取覆盖式营销,即在很短的时间之内。建立起一个面向全国市场。能謦迅速将产品疆盖捌市场中去的销售体系。从而获得较大销售收入。。 覆盖式营销概述 1.三株集团 2.格力集团 3.爱多公司 4.维维豆奶 经典案例回顾 中国的市场结构，客观上存在着一种可以使企业迅速成长的特征，使得中国企业有机会在较短的时问内。迅速覆盖市场。 覆盖式营销在中国成功的原因 中国特殊消费市场结构导致覆盖式营销成功 能够导致企业迅速开发市场的结构性因素，主要有以下几个： 1.中国市场规模极大,且存在着很大的同质性 2.中国消费者的购买具有一定的突发性和集中性 3.在宣传上，中国的全国性媒介覆盖能力较大，而消费者使用公众媒介有一定的趋同性 4.中国领先企业营销管理方法与手段的落后,也导致市场相当长的时间内,存在着很大的空档。 覆盖式营销在中国成功的原因 第一，迅速建立起一个具有统一服务标准、同时又有活力的覆盖全国市场的销售组织； 第二，在消费品领域．企业要拿出一套有效的宣传手段，在比较短的时间之内，激发起消费者的购买欲望．从而形成较大的销售收入； 第三，产品本身必须是能够为广大消费大众所消费和承受得起的产品，不能是一般的高档奢侈晶。一些耐用消费品，可以采用覆盖式营销进行销售。 覆盖式营销的特征 覆盖式营销成功的技巧 1．首先必须准确地判断 2．建立的营销网络 3．成功的快速营销 宣传手段上的创新和青效，是快速覆盖式营销产生重大推动作用的重要手段之一。 覆盖式营销避免快速死亡的关键 1.产品本身不过美 2.大部分快速成长企业的销售组织，并没有得到足够的指导与训练 3.宣传手段创新缺乏持续性 给中国企业的建议 第一、要精心设计产品的渭费者价值 第二、要大胆建立以代理为主导的促销体系 第三、要设计旬新性的宣传模式，但宣传创新首先要以良好的企业沟通管理为基础