2014年福特春季车展总结.pptVIP

株洲宏福春季车展总结 株洲宏福市场部 2014年04月22日 活动目的 最大限度的集客，并快速成交！ 提升福特品牌知名度。 活动形式 通过“有奖问答”、“微信转发朋友圈”、“订车抽奖“、”模特演绎“等诱发因素吸引客户，促动客户来展位，促成订单。 活动主题 2014年4月18日-4月21日 爱车驱动梦想 蓝马车业19周年百万倾情钜献！ 活动时间 活动概述 活动目标 成交量100台 集客量目标360批次 考核责任人 一组集客（留档） 二组集客（留档） 一组订单 二组订单 50批/天 50 批/天 13台/天 13台/天 考 核 集客 销售员每人集客35批，销售顾问未完成10元/批集客，销售经理考核3元/批；当组展厅经理考核5元/批; 展厅经理每日检查集客情况夕会上播报 订单 1、车展间每天第一名签单销售顾问现金奖励100元，每天最后一名签单现金奖励100元，每天销售冠军现金奖励200元（=3台） 2、车展间每位销售顾问每天必达目标2台，完成2台不考核不奖励。每日完成两台以上奖励现金100元，订单2台考核100元。 销售经理 每日检查订单元情况晨会上通报及嘉奖 项目 销售顾问 嘉年华 经典福克斯 新福克斯 翼虎 翼博 新蒙迪欧 致胜 个人合计 展厅 一组 何腾华 1 1 2 1 1 1 1 8 程大榕 1 1 2 1 1 1 　 7 丁梦湖 1 1 2 1 1 1 　 7 齐浪 1 1 2 1 1 1 　 7 欧建 1 1 2 1 1 1 　 7 唐莹 　 1 1 1 　 　 　 3 展厅 二组 袁晶晶 1 1 2 1 1 1 　 7 彭香 1 1 2 1 1 1 1 8 何蔚蓝 1 1 2 1 1 1 　 7 廖佳佳 1 1 2 1 1 1 　 7 龚灵凤 1 1 2 1 1 1 1 8 王家强 1 1 2 1 1 1 1 8 其他 易希 　 1 1 1 1 　 　 4 谭秀红 　 1 1 1 1 　 　 4 田喜 　 1 1 1 1 1 　 5 李娟 　 1 1 1 1 1 　 5 合计 11 16 27 16 15 11 4 100 销售总监签字 ： 总经理签字： 2014年春季车展销售任务分配表 大篷车现场活动布局及活动内容 洽谈区 互动体验区 (静态+动态) 活动内容 SYNC体验 动力系统展示） 节油及安全等特性互动体验 赛车文化展示 科目体验：驼峰，自动泊车，交叉轴等 现场调研 售后服务区域 试驾登记 现场订单 歌舞表演 车模走台 车辆讲解 有奖问答互动 订车仪式：每台签订车型举办订车仪式，制造现场销售火爆气氛，给消费者及销售员信心 关注微信，拍本人与任何一车型合影转发朋友圈，获精美礼品，推广微信营销。 小蜜蜂发放资料 前期推广 4 时间 内容 短信邀约 群发短信至潜在客户及10000条指定客户群体 电话邀约 销售顾问电话邀约 广宣 株洲晚报两期 长株潭报两期 网络平台推广 其它活动 购车抽平板、钻戒 车展布置 车型 数量 颜色/型号 嘉年华三厢 1 蓝色 嘉年华两厢 1 紫色 经典福克斯两厢 1 橙色 新福克斯三厢 1 白色 新福克斯两厢 1 黄色 新蒙迪欧 1 白色 翼虎 1 金色 翼搏 1 橙色 锐界 1 黑色 展车安排原则：车型颜色优先厂家广告主推色 车展邀约话术 销售顾问：XX先生/女士您好，我是蓝马集团***店销售顾问XX。 客户：哦，你好。 销售顾问：XX先生/女士，咱们一年一度的春季车展马上就开始啦。一年之中就这个时 候买车最便宜了，而且我们蓝马集团20周年庆携旗下八大品牌百万倾情钜献车展，款 款车都是董事长特批价格，我们这次的活动力度非常的大，和以往的几次相比这还是 第一次，实实在在的让利，您一定不要错过机会，只要您车展订车，不仅有礼品相送 ，还可参加我们的抽钻戒、 ipad2等大奖。4月18-21号，您哪天有时间？我还特意 给您准备了一份精美礼品。 …… 短信群发 发送对象：所有潜在客户、一年前保有客户 发送时间：活动前由销售顾问发送 邀约话术： 什么时候买车最划算？当然是车展啦！株洲市“爱车驱动梦想”大型春季车展，河西体育中心，4月18-21日启动，蓝马车业20周年庆携旗下八大品牌百万倾情钜献车展！免购置税、免交强险、送油卡，订车抽钻戒、 ipad2,您HOLD住了吗？优惠到底，错过必悔，展会间来蓝马车业集团即可有惊喜豪礼！您的专属销售顾问 ：某某某 1368888888 邀约到车展话术一 车展活动照片——整体展位 车展活动照片——