IP电话市场发展的必要性分析论文.docxVIP

IP电话市场发展的必要性分析论文 　　[摘要]我国电信网的结构和装备已具备开通电话的能力，而且兼备支持扩展与发展电话市场巨大的潜在能力。 　　本文论述了发展电话的必要性和可行性以及电话的市场特征，继而就电话市场需求预测和电话定价策略进行了探讨，最后就如何运用政策和法规调控管理市场提出了建议。 　　[关健词]电话定价策略市场需求市场特征人们关注的电话，经过二三年商家、学者、政府、消费者之间的争论、研讨，终于在我国上市运营试验。 　　1999年4月，信息产业部正式批准电话试运营，中国电信电话试验在14个城市开通，中国联通公司、吉通公司在12个城市开通电话。 　　电话的试验运营，尽管只是一种电话新业务，但它是知识经济时代技术创新的产品。 　　它是电信消费者用户所需要的，更重要的是表明信息产业部和众多公司的经营理念和服务宗旨正在发生重大的转变，以更好地满足市场需求和参与市场竞争。 　　一、发展电话的必要性和可行性我国电信网装备能力已是世界通信的第二大国。 　　据1998年统计公布电话交换机容量达到1．34亿门全部数字程控化，容量实占率6475％如同工业的产销率。 　　传输网建成8横8纵光缆17．3万公里，长途自动交换机容量达到483万路端。 　　分组交换、、帧中继、计算机互联网等数据通信端口数达到61．8万个，数据用户数约为21万户，电话普及率达到1064％含移动20％，通信能力富余量较大。 　　而且现有装备的硬件和软件，一般是能支持／协议的。 　　因此，只要在相关地区的网段调配或增新一些网关和路由器就可以开通电话。 　　总之，我国电信网的结构和装备已具备开通电话的能力，而且兼备支持扩展与发展电话市场巨大的潜在能力。 　　在知识经济时代，人们物质文化、生活素质有了很大的提高。 　　但是层次不同，受到世界文化消费观念、价值观念的冲击也不同，但他们都懂得知识消费的重要性。 　　对消费过程的认识变得更加聪明了，常常按照6来决策自己的购买行为，逐渐运用法律法规来维护自己的权益，消费者逐渐变为市场的主角。 　　电话市场运营的竞争一定会愈来愈激烈，竞争的结果，不仅激活了电话市场，而且促使经营商和管理者不断改进和加强市场管理。 　　二、电话的市场特征随着知识经济时代的发展与环境的变化，人们对环境保护和国家利益意识的加强。 　　现代市场学家对生态学平衡市场观念作了补充，提高了市场观念的理论认为市场不仅是买方、卖方对商品交换的场所及其过程，强调指出政府在市场中的调控、运转、管理作用。 　　由此，正确的市场观念应该由消费者、经营商、政府三方面共同认可。 　　消费者是市场的源头，当然应该满足他们的要求，其合法权益应受到法律保护。 　　经营者提供产品或服务，并符合本企业的利益。 　　政府制定相关政策和法规，协调、管理、控制、保护三方面的利益。 　　只有消费者、经营者和政府三方面理念认识得到认同，达到利益共享，那么市场才能正常地运转与发展。 　　多年来电信市场的业务开发、发展或衰落都是遵照以上原则进行的如用户电报、无线寻呼。 　　虽然都是电话通话，电话的产品特性与传统电话一样，但它的市场特征则有4点不一样1价格弹性大，潜在市场大。 　　2供求关系不稳定。 　　3带有卖方为主的买方市场。 　　4质量要求二元性，服务质量复杂性。 　　这几点是值得注意的。 　　三、电话市场需求预测电话起始于国际互联网间的电话通话要求，随后扩展到互联网到电话用户间，电话需求规模当然与互联网和固定电话网用户有一定关系。 　　1998年国际电联召开的世界电信发展大会，发布了瓦莱塔宣言和行动计划，提出2002年全球电话每户家庭普遍接入目标的标准。 　　考虑电话低廉价格的激励因素，运用市场学购买三要素的理论和1997年原邮电部电话市场技术经济分析论文中的需求预测方法，测算出我国电话需求用户数可达到45151万户，当然这个测算只是初步的。 　　四、电话定价策略电话是一种数字电话，是技术创新的一种通信服务业务。 　　它把话音、压缩编码、打包分组、分配路由、储存交换、解包解压等变换处理，在网或互联网上实现话音通信。 　　因为它促进了网络资源利用，降低话音业务成本，所以它的每分钟话费就比较低。 　　现阶段虽电话质量不如普通电话好，但是，电话费用低，不要开办费，可以不定址，故受到消费者的青睐，特别是我国家庭收入与西方国家差距较大，电话就更受到人们欢迎，一般家庭都可以买一个卡给家人根据需要适时选用。 　　电话是一种增值新业务。 　　在经营方面是一个新问题，它直接关系到电信业务的经营效益，尤其对长途电话收入的影响。 　　从长远发展看我国电话可达到2～3亿户，是世界上最大的电信市场。 　　当然早已引起国外众多的企业的关注。