碧桂园整合营销及拓客模式解密培训.doc

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咨询电话:齐老师 010 QQ:1225092981 北京中心:北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层 河南中心:郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼 【苏州】碧桂园整合营销及拓客模式解密培训(5月16日) 房地产培训:碧桂园整合营销及拓客模式解密培训 中房商学院官方微信平台已正式启动,欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨,将提供房地产全方位和全产业链的优质服务,为房地产行业输送实战型的高端人才,领跑房地产培训行业。 微信公共账号:zfxedu 【课程背景】 房地产培训:碧桂园整合营销及拓客模式解密培训; 为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢?虽然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是! 房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方? 【课程收益】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! 国内唯一将资源整合和行销融合起来的课程! 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程! 【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等相关人员 【讲师介绍】 刘老师:中房商学院房地产培训高级顾问;中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,《地产赢销大讲堂》发起人,清华、北大等高校客座教授。 刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎! 刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代! 【课程大纲】 第一模块:2014房地产市场和传统谋变手段 一.2014房地产市场不容乐观 1.杭州德信?北海公园直降3000元 2.兴业银行暂停房贷 3.秦皇岛“珠江道12号”6折甩货 4.宁波兴润置业倒闭 5.北京楼市现6年开局最差 二.传统营销困境“6换”谋变局 1.换产品 2.换市场 3.换客户 4.换价格 5.换团队 6.换老板 第二模块:“千亿黑马”碧桂园剖析 一.碧桂园三大变革破瓶颈 1.营销变革 2.经营变革 3.管控变革 二.碧桂园“三板斧”砍出千亿业绩 1.示范区 2.拓客 3.价格 三.碧桂园两大行销秘诀 1.如何让客户来售楼处? 2.客户来了如何搞定? 第三模块整合行销时代来临 一.房地产进入行销时代 1.对行销认识的四大误区 2.传统的“6扫”即将失效 二.资源整合时代来临 1.案例:牛根生100万创办蒙牛的整合秘诀 2.整合的本质 3.整合的六大步骤 4.整合的秘诀 5.整合的思维模式 三.整合行销是房地产大势所趋 1.没有成功的营销,只有时代的营销 2.用整合的思维去行销就是整合行销 第四模块整合行销“6+1”模式 一.关系

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