进出口交易磋商与合同的订立.pptVIP

第十章 交易磋商和订立合同 本章内容 交易磋商的形式、内容 1 交易磋商的程序 2 发盘和接受的惯例及约定 3 国际货物买卖合同的订立 4 重点及难点 进出口磋商的四个程序：询价Inquiry--发盘Offer--还盘Counter Offer--接受Acceptance 第一节 交易磋商的形式与内容第二节 发盘与接受 一、交易磋商的形式与内容 含义 交易磋商Business Negotiation，就是出口企业为出售或购买某项货物与国外客户就各项交易条件进行洽商，以期达成协议的过程。 （一）磋商的形式 口头磋商 书面磋商 （二）磋商的内容 主要交易条款——合同不可缺少的交易条件： 价格 数量 品质（质量） 包装 交货 支付条款 一般交易条款——格式条款——简化磋商内容-节省磋商时间和费用的条款： 检验 索赔 不可抗力 仲裁 注：双方可以在具体交易中洽谈提出条件，经双方洽谈同意的条件，其效力超过一般交易条件。 进出口磋商的程序第二节 发盘和接受 一、询价Inquiry 二、发盘Offer 三、还盘Counter Offer 四、接受acceptance 一、询盘Inquiry 询盘Inquiry ，也称询价，P223是指交易的一方打算出售或购买某一商品，向另一方提出有关交易条件的询问。 询盘的内容包括：商品的价格、商品的品质规格、商品的数量、商品的包装等等成交条件，或者通过询盘来索要样品。但大多数情况，只是询问价格，所以业务上常把询盘称作询价。 询盘在法律上叫“要约邀请”，对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。询盘不是每笔交易必经的程序，若贸易双方非常熟悉，不需要向对方探询交易条件，可以直接进入到订立合同的第二步——发盘。 * 询盘采用的主要词句： Please advise…… Please quote…… Please offer …… Interested in…… please…… We shall be glad to receive your best quotation for …… * 询盘应该注意的问题P7 二、发盘Offer 发盘可由卖方提出，叫售货发盘selling offer；也可由买方提出，叫购货发盘buying offer，习惯上成为递盘。 （一）发盘的含义 发盘又称为发价或报价Quotation，在法律上成为要约。凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意思，即构成发盘。 1、发盘表明订约意旨 （1）使用表示发盘或表明订约意旨的术语。如“发盘”、“不可撤销发盘”、“递盘”、“不可撤销递盘”、“订购”、“定货”等。 （2）明确规定有效期。“限XX日复到有效”包括内容一项发盘，通常包含商品的品质、数量、包装、价格、交货、付款等六个主要方面的交易条件。一些情况下，一项发盘只要包含商品的名称、数量、价格这三个条件，就算完整。 注意：若发盘中带有保留条件和限制性条件，如“仅供参考”“以我方最后确认为准”“为未售出为准”这样的发盘都不构成发盘，而只是邀请发盘。 （二）发盘的构成条件P225-226 2、发盘必须向一个或一个以上的特定人发出 提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单、广告宣传单、商品目录等行为区别开来，因为上述行为没有特定的对象，只能视作邀请发盘。 2、发盘的内容必须十分确定 《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。 一旦受盘人接受，合同即告成立。如果内容不确定，即使对方接受，也不能构成合同成立。 4、发盘必须送达受盘人 根据《公约》规定，发盘于送达受盘人时生效。如发盘由于在传递中遗失以至受盘人未能收到，则该发盘无效。 * 不同时具备发盘的四项条件（特别是“表明订立合同的意旨”和“内容十分确定”两项条件），只能视为发盘邀请而不能视为发盘。 （三）发盘的有效期 明确规定有效期非必须，但一般都明确确定，方法有： （1）在发盘中明确规定具体的有效期； （2）在发盘中不明确规定有效期-合理时间 （3）口头发价必须立即接受，除非明确规定了有效期； （四）发盘的撤回(withdrawal) 公约规定一项发盘在尚未生效以前，都可以修改或撤回。因此发盘人可以用更迅速的通讯方式，将发盘的撤回或更改通知赶在收盘人收到该发盘之前或同时送达受盘人，则发盘可以撤回或更改。而实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件和电报向国外发盘时，方可适用。 （五）发盘的撤销(revocation) 指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 （六）发盘效力的失效 发盘效力的失效指发盘失去效力。发盘终止有以下情况： （1）过期：有效期已过； （2）拒绝：受盘