基于岗位职责以及胜任力模型的出口贸易销售人员的结构化招聘方案.docVIP

基于岗位职责以及胜任力模型的出口贸易销售人员的结构化招聘方案论文 导读：本论文是一篇关于基于岗位职责以及胜任力模型的出口贸易销售人员的结构化招聘方案的优秀论文范文,对正在写有关于客户论文的写作者有一定的参考和指导作用。 摘要：应聘者具备怎样的素质，才能够成为一名优秀的销售人员，这是出口贸易行业中人力资源工作者经常深思的理由。笔者根据自己在出口贸易企业中得到的经验，结合本企业岗位职责以及胜任力模型，设计出出口贸易人员的结构化招聘方案。 关键词：结构化招聘；招聘方案；岗位职责；胜任力模型 改革开放以来，出口贸易成为我国重要的经济活动之一。笔者曾任职于出口贸易企业，亲身参与过出口贸易的业务流程。究竟一名应聘者具备怎样的素质才能够成为一名优秀的销售人员，相信这是同行业中人力资源工作者经常深思的理由。笔者根据自己在出口贸易企业得到的一些浅薄经验，结合本企业岗位职责以及胜任力模型，设计本招聘方案。 一、岗位职责的分析与胜任力模型的建立 （一）出口贸易销售人员的岗位职责以及应聘要求 1、配合公司的所需，及时作好翻译工作； 2、熟悉产品，对产品有所掌握，并能独立分析其组成和给予准确的报价； 3、熟悉产品在市场上的定位，找出报价时的不同； 4、能独立开发客户，对外贸流程了解，对产品的规格、质量等都能给客户及时的答复； 5、能有随机应变的能力，处理好客户的疑问，并努力下单； 6、生产过程应跟踪、验货，