县域电商—农产品上行体系课件.pptVIP

精品 商品包装 产品策划 推广销售 ①分析产品特色 决定货卖到哪里、群体 流通方向 满足区域的消费需求，流通成本低，包装简易 围绕地区中心城市建立的消费需求，产品定位服务中心城市的居民生活。 围绕消费需求，针对性的营销和策划，针对性解决消费者问题。 第三方大平台 战略合作渠道 全品类 生鲜、肉、大米 肉、大米等时效性要求低 全品类 鲜奶等考虑不送 ②为产品及生产者建档，搭建生产标准场景 精品 精品 请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。请在此输入您的文本。 ③建立严格溯源，把农产品变成网货 精品 ④搭建特色产品网销流程 精品 挖掘产品 产品调研 用户体验 地方寻宝 生产企业 合作社 农户产品 品控标准 个性标准 品控管理 安全检测 物流测试 分销评估 文创标准 文化创意 美工摄影 视觉摄影 营销策略 好平台 产品策划 图片制作 营销活动 培训支撑 仓储管理 物流配送 分销平台 电子商务服务中心（产品库） 订单采购 物流配送中心 产品网货化—比如说莲子？ 莲子在线上是关注度很高的类目，自然搜索流量很大。 莲子每年线上的零售额不低于1亿元，是大众喜爱的好产品。 卖什么规格 卖什么价格 卖什么品种 怎么包装…… 千万个为什么 呼啸而过… 农产品电商在近几年发展迅速，市场环境不断变化，农产品电子商务规划就是在产品上线之前，作出系统的分析，依托互联网的用户习惯进行产品再包装。使得产品与消费者见面之前获得准确定位，少走弯路。 商品规划 品牌形象 电商视觉 客服管理 商品调研分析 SKU规划 物流策略 仓储及发货规划 商品卖点提炼 广告调性 产品包装设计 赠品设计 产品网货化—农产品电子商务规划 产品摄影图片库 产品视频制作 产品主图制作 产品详情页设计 客服话术FAQ 商品售后方案 异常件处理方法 精品 产品网货化—产品规划 产品调研分析 产品SKU规划 产品物流策略 产品仓储发货 精品 根据互联网线上市场竞争环境变化，调研在营销周期类，品类的搜索数据，销售数据，平均价格；热销竞品价格体系，销量数据，排名；挖掘目标客户的区域，购买力等，分析并明确商品定位，以及目标客户的定位及消费层级。 产品网货化—产品调研分析 精品 在商品调研分析基础上，核算商品销售成本（含商品成本，物流成本，包装赠品成本等），明确商品线上销售价格体系，为商品正式上线做准备。 产品网货化—商品SKU规划 SKU=Stock Keeping Unit（库存量单位） 精品 商品定价黄金规则 最低价+（最高价-最低价）*0.618 25+（45-25）*0.618 = 37.36 销量前10-20（同克重） 21.5 23.9 19.8 22.9 21.9 16.8 23.98 19.8 24.9 23.8 16.8+（24.9-16.8）*0.618=21.8058 控制商品的备货品质及备货数量，协调商品仓储流程，出入库无障碍运行，保证物流车上货进度。指导安装打单系统，培训打单流程及发货流程，协调发货储备物资，控制发货节奏，正常完成订单发货。 产品网货化—商品仓储及发货规则 精品 商品物流包装解决方案：在商品运输的过程中，保护商品本身不受损的包装及物流方案。 物流匹配服务商：从时效、价格、匹配度、吞吐量、物流服务质量来匹配最符合商品的物流商进行签约合作。 物流测试报告：商品售前进行测试，针对不同的商品属性来进行暴力、温度、物流测试并输出测试报告。 产品网货化—物流策略 精品 产品网货化—品牌形象 产品卖点提炼 产品广告调性 产品包装设计 产品赠品设计 热点 精品 农产品地域性极强，但全国市场而言同质化又非常严重。在打造产品卖点上，重点在差异化的挖掘上，还原和赋予原产地农产品的特色。打造具有市场影响力的产品 产品网货化—卖点提炼 精品 线上产品在推广上的理念和传统的广告模式是一致的，讲究的是调性上的感觉。它和颜色一样，每一种颜色都给人不同的心里感受。 线上商品的广告调性要求在短时间内提高关注度并转化消费者购买。在广告调性的确立和制作上要保持高度的统一。 产品网货化—广告调性 精品 包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发展。 1．保护商品，便于储运的功能设计。 2．包装艺术设计：吸引注意力，说明产品的特色，给消费者以信心，形成一个有利的总体印象。 3．包装创新：提高易用性、方便性产品服务提高产品附加值。 产品网货化—包装设计 精品 精品 县域电商—农产品上行体系 讲师：绞绞 精品 年销售： 服饰：2000W 服饰：2.1E 双11销售3000W 花名：绞绞 简介：5年电