出国报告（出国类别研习）植物种苗研究团队-推动亚太植物种苗交易.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 43 出國報告（出國類別：研習） 植物種苗研究團隊-推動亞太植物種苗交易中心與國際行銷策略研習 服務機關：行政院農委會種苗改良繁殖場 姓名職稱：楊佐琦 副場長 李美娟 副研究員 派赴國家：荷蘭 出國期間：99年8月19日至29日 報告日期：99年11月1日 摘要 本研習計畫主要依據本會十大研究團隊-植物種苗研究團隊，國際市場行銷構面之聯合亞太地區種苗業之網路連結，建構亞太植物種苗網路交易資訊服務中心。荷蘭為農業先進國家，其花卉、種苗等農產品之市場需求研究、生產技術研發及銷售通路開發等技術居領先地位，故成為全球農業出口大國，荷蘭花卉拍賣市場執世界牛耳，且由實體交易健全制度為基礎，在產業界及政府部門努力下，發展出網路之預約交易模式。我國在蝴蝶蘭及耐熱蔬菜等種苗雖具有品種及相關生產技術之優勢，但在國際市場行銷之經驗較為薄弱。為學習荷蘭政府對農業實體及網路交易之相關輔導政策，及業界之行銷管理機制，至荷蘭農政單位或拍賣市場研習，以了解農業網路預約交易技術。 本次研習請教荷蘭農部官員，荷蘭政府就路預約交易技術產業之先期研究系統開發及後續之教育訓練，荷蘭政府會加以輔導，後續即由業界自行發展，而不再介入。另由同行之台大農經系羅竹平老師，與荷蘭花卉拍賣市場FloraHolland會談，在中國和臺灣簽署ECFA之後，台荷雙方是否可以更具體的合作，後續經FloraHolland開會討論後，回應羅竹平老師有興趣進一步了解洽談，目前該案主委已交由農糧署進行評估中。 荷蘭蝴蝶蘭種苗供應廠商之運銷流程生產體系，種苗供應商著重品質管理，就病害控制與售後服務上，積極與客戶一起學習成長，荷蘭整個產業之精細分工合作，從育種公司、種苗商、盆花生產者、行銷通路，各司其職與專注，建構出完整且強健之體系，值得引為台灣植物種苗廠商之借鏡。 「推動亞太植物種苗交易中心與國際行銷策略研習」出國報告 目次 目的………………………………………………………………………..3 過程………………………………………………………………………..3 心得及建議…………………………………………………………….…14 肆、附錄 附錄一：參訪研習照片………………………………………………………….19 附錄二：荷蘭花卉拍賣市場Floraholland簡介……………………….…….…42 附錄三：台灣與荷蘭Floraholland合作洽談之往來書信………………………45 附錄四：台荷農業工作小組會議提案-農業網路預約交易建置技術交流……48 壹、目的 本研習主要目的為推動台灣之亞太植物種苗交易中心，前往荷蘭了解花卉拍賣市場運籌模式及植物種苗供應廠商運銷流程，研習項目包括：(1)研習荷蘭花卉拍賣市場（VBN）之運作及集貨模式，以供我國建置建構亞太植物種苗網路資訊交易服務平臺，及發展我國植物種苗網路預約交易技術之參考。(2)參訪研習荷蘭及歐盟等主要植物種苗供應廠商之運銷流程生產體系，研習主要植物種苗供應廠商之訂單管理、產程管理、品質管理等制度，引為台灣植物種苗廠商之借鏡。 貳、過程 日期 行程 參訪要旨 8/19（四） 航程往阿姆斯特丹 Arrival Amsterdam 19:25 BR-075 航程 8/20（五） 一、參訪荷蘭農業自然資源及食品部. Mr. Marien Valstar, Mr. Marcel Vernooij 拜會我國駐荷蘭代表處(海牙) Taiwan Representative Office in the Netherlands 二、參訪蘭花公司-福爾摩沙國際企業 Formosa International Mr. Peter Wei 參訪目的交流 了解海外台商經營蝴蝶蘭場的困難及其行銷策略 8/21 Holiday 8/22 Holiday 8/23（一） 三、參訪研習荷蘭花卉拍賣市場- FloraHolland Aalsmeer and Naaldwijk 四、Hazeu 胡瓜及蝴蝶蘭栽培參訪研習 研習花卉拍賣市場運作管理模式 8/24（二） 五、參訪研習The Greenery蔬果運銷公司 Mr. Ad Klaassen 研習蔬菜拍賣市場運作管理模式 8/25（三） 六、參訪研習Takii Europe BV種子公司 Mr. Takeo Isu; 七、參訪研習Opti-flor蘭花公司 Mr. Rene Hendriks 植物種苗供應廠商之運銷流程生產體系 拜訪荷蘭現今成花品質最佳公司生產體系 8/26（四） 八、參訪研習Anthura種苗公司 九、參訪研習Hem Zaden BV 種子公司 Mr. Frank Singer 了解大小種子公司之國際網路行銷