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  —世纪天使组合销售技巧 课程大纲 课程大纲 课程大纲 Thank You! 产品组合---守护天使计划 14591.16 合计 172.16元 759元 13660元 年交保费 20年 20年 20岁 交费年期 20年 终身 终身 保险期间 --- 3份，6万 10万 保额 重疾豁免B 守护一生 世纪天使 险种 投保举例：王宝宝，0岁，男性 年交保费：14591.16元，20年交费 保险计划： 利益分析 父母的投入： 宝宝现在0岁，选择该计划，年交14591.16元（世纪天使主险13660元，守护一生和豁免附加险931.16元），20年共交291823.2元；主险保额100000（18岁后保额为300000）。 1.从投保之日起每三年至少领取12000元至终身。 2.从投保之日起每年享受公司分红至终身。 3.从明天起就拥有至少保本的身故保险金。 4.终身拥有住院日额津贴30元，65岁以上90元，以及 多项其它津贴，累计额度 60000 元的住院津贴。 5.一旦交费期内发生大病则豁免以后的各期保险费，但 以上1-4点利益不变。 利益分析 宝宝的利益： 利益分析 宝宝的利益： 年龄 保单年度 累积分红假设 假设高利率 假设中利率 假设低利率 20岁 20 58529 35126 11723 40岁 40 242993 145843 48692 60岁 60 593444 356235 119026 80岁 80 1250735 751058 251381 100岁 100 2459165 1477186 495207 守护天使计划的分红示例 （分红是不确定的，以上数据全部来源于电子计划书的分红预测数据；根据平安分红历史经验和近年上市后的利润表现，平安分红基本处于中、高预测之间，在同业中分红和利润一直名列前列） 重要提示 天使还可以附加的险种及组合 附加意外、意外医疗等 附加高中、大学教育金 附加豁免B（投保人） 附加开心果、重疾定期等 * * 保险的意义：是父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，父母预备儿女，这是真慈爱。 ------胡适 孕育生命的同时也是孕育希望 上天赐给你最值得珍惜， 最感到珍贵的礼物， 一定是您最可爱的孩子， 满心的幸福让我们 一直开心到老…… 为人父、为人母， 除了那无边的幸福外 又多了一个甜蜜的 负担！ 父爱如山、母爱如海， 父爱如山却比山重！ 母爱如海又比海深！ 这种爱让我们可以付出全部 因为在孩子身上， 倾注了您全部的希望 为了这种希望您做好了 足够的准备么？ 每位父母都必须为孩子的未来进行安全有效的规划 金钱 孩子 自己 ？ 产品回顾及目标市场 产品解析之三张图四句话 产品组合 产品回顾及目标市场 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算 寿险风险保额规定 0-10周岁投保基本保险金额不超过30万； 11-17周岁投保基本保险金额不超过20万。 投保金额 5000元/年 最低保费 在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值（保费+高额利息）； 18周岁的保单周年日之后：3倍基本保额的身故金 生命保障金 被保人生存，每三年，按基保险金额的 12% 给付 “生存保险金” 生存保险金 年交10年、15年、20年及交至18周岁(最低年期为10年) 交费方式 0-17周岁 投保年龄 分红型两全保险、保险期间终身 产品类型 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的能力 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更多资金购买保险的客户 　企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专 　业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的 　人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 目标市场定位 产品回顾及目标市场 产品解析之三张图四句话 产品组合 产品解析之三张图四句话 产品解析 孩子的成长不规划不行 世纪天使三张图之——剪刀图 ￥ 2 成长费用： 3 已有储备 4 0岁 终身 1 18岁 5 经济原因 要多少？ 1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 世纪天使——三张图 一般来讲孩子要获得圆满的人生，最重要的就是不可缺少四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金