北京_复地_西绒线26号观海阁营销策略总纲.pptVIP

复地西绒线26号项目 3#楼项目销售策略;内城核心豪宅区，城市绝对核心的交通及配套资源 绝对的不可复制性/权利象征意义的高度;本体优劣势判断;核心营销问题定义;机会与方向的思考;经验启示;经验启示;突破策略;核心营销策略细节;造势（开盘前）——标杆突破;造势——载体;造场——神秘营销（预约接待、分级接访）;造场——神秘营销（分级洽谈、分工细讲）;1、客户视觉感知（包装、个人及案场形象）;五星级销售服务标准;造场——神秘营销（销售中心氛围营造）;风格示意（如左图） 销售中心调整建议细节： 增加窗帘遮挡自然光，在室内利用灯光营造氛围。 改善内部佩饰，通过画框、摆件等物品使客户产品价值联想。;升值——价值营销（顶层复式产品发布）;风水增值：引皇气；聚龙脉;国庆观礼客户活动;挖客——锁定客户需求;区域“根源”型客户： 与区域有紧密的联??，工作或生活在本区域内、区域内原住民、生意圈层关系在本区域内（金融街、政府机关、军队）。 根据2号楼成交客户情况及紫御府、缘溪堂典型成交客户分析得出。;挖客——锁定有效渠道（户外）;挖客——锁定有效渠道（直投）;挖客——锁定有效渠道（圈层深耕）;挖客——锁定有效渠道（客户深耕）;价格及销售目标制定;目标;项目现状;;;项目;项目静态比准均价推导;项目静态比准均价推导;项目静态比准均价推导;项目静态比准均价推导;项目静态比准均价确定;单价与速度的关系;总价与速度的关系;项目目标;目标分解及推售策略;销售任务安排;推售原则（目标：实现快速销售同时，预留价格涨幅空间） 结合项目产品特点、户型搭配，首批推出房号有利于项目的快速消化； 制定推售阶段目标，根据意向客户情况及成交情况，进行价格调整。在保证销售目标前提下，确保利润呢实现最大化。 ;户型;VS;开盘安排及促成手段;开盘时间安排总表;认筹阶段手段及安排;认筹阶段手段及安排;算价阶段手段及安排;解筹阶段手段及安排;项目总控表及活动时间安排表;日期;活动;推广费用预计 推广强度安排 推广效果预计;推广费用预计及安排;类别;END;INSERT THE TITLE OF YOUR PRESENTATION HERE ;Free PPT Templates - Widescreen(16:9);Click to add title;INSERT THE TITLE OF YOUR PRESENTATION HERE ;Free PPT Templates - Widescreen(16:9);Click to add title