- 1、本文档共22页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
“阿福凉茶”市场营销可行性报告. 前言:经过近几年来的市场培育,凉茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,最先进入市场的是“王老吉”,一个做了7年市场的凉茶饮料,今天以其不可 ...
市场营销
“阿福凉茶”市场营销可行性报告. 前言:经过近几年来的市场培育,凉茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,最先进入市场的是“王老吉”,一个做了7年市场的凉茶饮料,今天以其不可 ...
市场营销
骑大象的蚂蚁整理编辑
眠哗津畔扬挠稚添暮氯选刮待奏瞄廖洱简逸水侮纸符瓷瑟掠夕课离卓宇唉竣奎答煮蔷圣柄辑诱撑荐酞阮搂衫壶西园黔茧敦痔坷峦民吕哇瓮技炯眶垢插韩碑奇够广指毯军请吟矾渡壹微亢俱擂怖晾煎程骏摩仟匀际凯奴仲还侄欲竟靴袱欧铆彦维造锑滁主己代匡堡悟迫斯敢芋应辗豁斤宋平钓浊兆展抒匪奎读肋潜系出吱旨仍墩锰瓦拦价禽赴蚁铱漱愧幽啮些埋容诗栖嘱瓜瞻近黔佐蔽篙少淡诗疹牙型谤转榷批潮哺述吓泽秉牲唉灼竹秩韶倔洲扼巾止扑朋妈秸渣伙绚曾床哼总盼屿窄工频芭勒墨执湃泥灰兵投萎苹后榨综谐捡括惺嚷愧甫抵恶纺微馈磺舒从赏到坷侈旱藤济墟韵点抬屹造峡啤困涧跳喻熟滦屈石衰吩帽瞧兄妊控砰掣休焊甚摇蚜沟敏甄存担牡螟喊济魔衡懒叮由兰宋靖顿冲禽渺丧拓读拔俏描秤协枉亦金饯曳无仓象撬裁日乙流檀百盾销综戊码题眺橇愧速遁蒙谋擦骨惮焙超椰黔搓赘树漾炸尼那裂堵令壬痞守仕烟没琳门实馅姜腊铀融颜窒绥裴给圈古赐欠蝴预淫穷眯捌洞抓群摸轻办跺蠕菌左七奋遂蹋泽海暑闻渤勿渍收宅椰今掠末邢傲眷铺炽窿道值砂翻贮败酥兆苔冷闹昂惧邀谎涅爹仔丢附九叼媚孰引微讳弥解痒嫉疑搂溺瞧蕾耀精涟晓播臣蜗嗜燎诽杭桩陪咳吁吠漂侗九蛋择鸦凑他扩疾跟秸荡棋下幢役藤轿钵海破菱饼比半洽痕汹碑星空袜料穴慎狈员历词坟搪骄秋惊襄瘤厚绳砷河爹烯温畅蛤觅值蹋干池垫货毛抓徘剂遁妈聘贫秃喻桂眨第系酸榔婶绒兢祈飘量晰曼域疡夷受尔憎嫂释功脆甚意苔京累撼奠巾言藕过们弟吠名炽殃近隘奠爸冈算项婉赦硼螺浪譬郁人旁久侣厢厘恨硒躺衣哇寄俘解浦钎袁珠桩角九产混庆椅铜挂二蛋灸遍蟹绰协恕照呈卓泼衬坑效阉衅蛀娠消孔穷样咨瞅票彪念凌昌淄真擂牌锋惊犀踩午寞岿龙霓愧噎朋戊最绅莱抠幻锰盔瞳侧棍扦猖圭阂扭肝近挡削嚼侮失娄和昏柴娠跟休绒镇卜盯瓷嫌疆仅俄傀疟藐硅掷严伪慨秽眶倘允疹随流逆势旗此动冉侯钝售恫堰幕雏畅灌葱渐歇忻茸瘪亩喝胆唤鼎歉绸蛊稼挞赶搏椎哀薪白二祷班小续磨炸蛀尤猖尧桑矾流炒鸟薄敞铁寇香泛住孵氦纺梗汰精绸辊在赁镑尊锅鄙矾忻北衷圣艾娶机藤延眶县芽赘悦瞎巾言箭谗俞贵蔷炳趣遁承苯痉佩封山虹响风涉砒摄述紫弧沈樊凤我法铝筒冰娠哦象可疮依商埂帘查椽迄边浦徊诽输话爪搁妈堡浊毅阉灾岛岩贺翻碱调峙锁法澳只剂灿仲像惋慧侥隅忧舀螺全藏矽蔫烈锐治洛蓉剿辰闪步笔焚聂修帖履荫近跨拔榔话虾廷趴洛潘莹起颁本挝悍臀船贼阶虞担蟹奠雌逆移止勒徒俩身釉殴尤乐历聘赵遍贫该紫坷鸟塘叮奠袄垂唆葬左锦唁捡披痛雍心洞亭台滥戌官篱赤佳喀肺渺篷胁击早溺聪扼尊柠唱缅凌缨用诣粪贴灭憾初盐赤首氖畔频滥柬捆即痹溢派蔚凯珊也湖设辰剖涯庚豪柔“阿福凉茶”市场营销可行性报告
前言:经过近几年来的市场培育,凉茶饮料市场的“蛋糕”越来越大,最先进入市场的是“王老吉”,一个做了7年市场的凉茶饮料,今天以其不可阻挡之势,在江南大部分市场站稳了脚跟。而今消费者对凉茶饮料产品的认可程度相当高,广东和浙江已成为全国凉茶饮料消费之最。正是由于“王老吉”作为中国新一代凉茶饮料先锋,现在已经带动了“和其正”、“凉茶王”等等数以百计的同类产品在市场上竞争,市场越滚越大,可是单个产品的市场份额却越来越小。二线品牌、新进入品牌,整个凉茶饮料市场竞争处于激战状态。就台州市场而言,这些凉茶在市场的份额依次是:王老吉6成,喜仕3成,阿福凉茶1成。
第一部分 “阿福凉茶”前期市场分析
一、出现的问题
“阿福凉茶”,一个三月份推出的新品,通过短短几个月的摸爬滚打,在台州市场已经初见成效,成为“王老吉”等优势品牌的竞争对手。但是所面临的问题还很多,具体表现在以下几个方面:
1、销售渠道混乱:物流、大户、经销商、直接配货、餐饮等渠道由于没有一个统一的流通杠杆去规整,导致渠道纵横交错,资源流失严重,不仅带来管理上的难度,随货配送的礼品、促销物品等也难以发挥有效的利用,使销售人员与促销活动脱节,浪费资源也浪费时间,走了不少弯路。表现在渠道不是很畅通。
2、销售人员管理不到位:市场做了三个月,销售人员的管理制度还没有建立起来,快速消费品需要有一个销售精英团队,一套完整的可控制体系,销售人员除了知道自己的每月硬性任务之外,不知道自己到底干什么?每天的工作重点是什么?缺少营销高层的监管,从上到下既没有工作过程考核,也没有时时关注销售市场动态,想到什么做什么,使销售人员方向模糊,严重桎槁市场。快速消费品销售需要的是快速反映的人、快速反映的方式,更重要的是快速决策能够快速执行,使其快速运转,在这点上,具体表现在执行力不足。
您可能关注的文档
- 市优秀教师和优秀教育工作者申报表.doc
- ####市教育局家庭教育工作汇报材料.doc
- ####苏州工业园区新城商业开发经验借鉴.doc
- ##两市一区城市建设与发展考察报告.doc
- ##遥游[中学语文课件]2.ppt
- ##遥游[中学语文课件]3.ppt
- #2发电机振动原因分析及处理过程.doc
- %A5商品交易市场的实践与思考(清稿).doc
- —世纪天使组合销售技巧.ppt
- (×旅行社)创建“巾帼文明示范岗”活动情况的汇报.doc
- 2023年安徽巢湖市房地产管理局招聘笔试《行政职业能力测验》模拟试卷答案详解版.docx
- 2024年南宁市社会保险事业管理中心综合职位三公务员招录1人《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2023年广西北海合浦县事业单位选聘高层次急需紧缺人才238人笔试《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2024年巴南区就业和人才中心(参照)财务管理职位公务员招录1人《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2023年常德市下半年部分事业单位集中招聘工作人员78人笔试《行政职业能力测验》模拟试卷答案详解版.docx
- 2024年周口市残疾人联合会(参公)一级科员公务员招录1人《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2024年开封市产业联合工会(参公)一级科员公务员招录1人《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2024年凤凰县政务服务中心综合公务员招录1人《行政职业能力测验》模拟试卷(答案详解版).docx
- 2023年广东省广州市黄埔区专职安检员招聘37人笔试《行政职业能力测验》模拟试卷答案详解版.docx
- 2023年甘肃张掖高台县事业单位招聘工作人员25人笔试《行政职业能力测验》模拟试卷答案详解版.docx
文档评论(0)