超常规营销 11大思维之操控思维.pdf

微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 第九大思维：操控思维 传统的思维是，去跟别人谈合作，是求着去合作， 但是在超常规里面有一个非常重要的板块，叫做：操 控板块——操控思维、操控资源、操控式销售。 我们为什么都要用到 “操控”两个字，各位你们 有没有发现运用我们这种操控思维的能量转换，和你 平时这种谈业务的方式，是不是天壤之别，各位有没 有感觉到。 有个时候我们去谈什么东西也好，去谈业务、谈 销售、谈合作也好，怎么谈不成啊，怎么不接受我啊。 我们一开始就要想到，你是在操控别人，还是在被别 人操控，不管你是去谈也好，去整合资源也好，你是 整合别人的资源，还是去操控别人的资源？ 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 我记得在vip 群里面，周航标是不是讲跟物业公 司谈成合作了，是吧。但是他跟物业公司谈的合作是 什么呢？他说你这个活动给我做，我保证你这次活动 收到的钱比你一年的广告费收到的还多，我给你广告 费。谈成合作了，是不是感觉很厉害啊？结果是什么， 结果是不是你去求别人了，你要给别人好处，别人让 你去做，最终别人牵着你的鼻子走，随时可以从你身 上去宰你，是吧？随时都去操控你。这是不是虽然一 开始谈成了，但是往往陷入了被动地位？ 其实我们知道很多的方法，很多的思路，其实很 多也很厉害，他们策划了很多的思路和方法出来。但 是去谈的时候，最终都是以失败告终。有的谈成了， 所有的主动权全部在别人那里。为什么？就是在一开 始就把自己的裁判权交给了别人。也就是陈老师经常 讲的能量转换里面的 “裁判权”，他把这个裁判权交 给了别人去裁判，任人去裁判、去评价，他不能够很 好地去操控到别人，不会让别人感觉是别人在求他。 我记得以前就和大家讲过，其实就是操控式思维 的三个核心：从气势格局上压倒别人、让对方无知、 让对方求你。 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 我以前跟大家讲过很多很多关于这三点的案例， 我相信以前很多录音里面都有。所以说，你所做的一 切都围绕这三个方面去思考，去做，你就很容易操控 别人，否则的话，你就只能够被别人操控。 很多人操控能力很厉害的，他一上来就跟你谈什 么，他说这次你跟我合作，只要你做得好，下次我还 有业务给你做，我还可以帮你对接很多的资源，我有 很多熟人……他从这个气势上就把你压倒了，对不 对？那很多人一下子就中招，一下就被别人操控啦， 他会想，那我要好好地哄他，我要好好的给他当孙子， 因为他后面还有很多东西给我。他往往不知道这是别 人给他设了个陷阱和圈套，这是别人的谈判方式。 很多人一上来，就被别人搞得无知啦。哎呀，什 么联盟，联盟没用，我们都搞过啦，联盟一点用都没 有。是吧，你一下自己就没底啦，无知啦。你自己都 感觉自己无知啦，那我怎么说呢，他说没用。 但我们以前的方法是什么？对，现在95%的联盟 都没用，那为什么还有5%的做联盟做得非常成功呢？ 因为联盟营销的成功，需要具备三个特点，而联盟营 销也分三个层次，我不知道你们的联盟是怎么做的。 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 他就会说他的联盟是怎么做。哦，你这种联盟形 式属于三个层次里面最底层的这个，有没有兴趣了解 一下另二个层次，我保证你了解完以后，你会对联盟 营销有新的看法。这样的话，他就会无知啦。 那你说我们给别人做咨询的时候，那别人老是搞 得我们无知，那我们一点底气都没有，那还怎么谈， 是吧。 最终你所做的一切，你都不能够主动问别人要东 西，你都不能够主动去请求别人。就算这个东西你需 要他的，你都要想个策略想个方法，让别人感觉现在 是他要求着你。 还记得我分享的一个案例吗？就是搞定两万张会 员卡的赞助，那就是一个典型的让对方求他，本来是 他需要去求别人，通过这种能量转换的布局。结果别 人要求她了，感觉欠他们很多。 如果你去跟别人谈你要从这三点深刻的去反省： 我今天有没有从气势格局上去压倒别人、让对方无知、 让对方求我，对方有没有搞得我很无知？下次遇到这 种情况如何应对。今天是我主动求他给的东西还是他 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 主动求人给我的？这一点，你可以从许云凌去谈商家 整合礼品就可以清晰的看到他就做到了这几点。 她不是以前去整合那个卖飞机的跟她