超常规营销 11大思维之后端思维.pdf

微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 第六大思维：后端思维 现在我们接触营销这么久，我们很多时候我们都 听到一句话： “真正的赚钱来自于后端，我们要靠后 端去赚钱 “是吧！是不是都是这样听的，是吧。其实 真正的后端思维它不仅仅局限于这一点上面，当然这 是一个前提，所有做生意的高手，做营销的高手，他 都知道 “真正的赚钱来自于后端而不局限于前端的一 锤子买卖，而是通过前端大规模的把它规模化之后呢， 然后通过后端来赚取收益。前端可以我不赚钱，我先 赚影响力，我可以先赚数据，我可以先赚各种各样的 东西各种各样的资源，然后呢我靠后端设计更强大的 赚钱的体系，赚钱的产品，赚钱的模式去赚取收益， 这样的话呢才能够赚到更多的钱，那也只有你后端赚 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 到更多的钱的时候，你才能够更好地去把你的前端更 进一步放大，这是呢我们一个基础的思维，明白吗？ 也就是说： “你在后端，在成交之后，你后端还能卖 别人一万块钱的时候，那你至少就可以拿出九千块钱 来再去放大前端，是吧！但是呢，我今天和大家讲的 后端思维呢，在这个基础之上再跟大家提一点，因为 我刚刚讲到的后端思维，大家基本上都知道了是吧， 通过前端大规模的引入进来，前端让利的形式，大规 模的引入进来之后，然后靠后端的各种模式去赚钱， 这是非常关键的一点，是吧，然后呢，我只要后端的 模式测试成功，那我就可以把后端的利润又放到前面 来，来支撑前端，把前端放得更大，那这样的话你就 可以很快的去把你的竞争对手给击垮，是吧！ 但是呢今天和大家讲的这个后端思维呢，再提醒 到另外一点哦，刚刚讲得这一点我就不重复讲，因为 大家都知道这个道理，我们讲的第后一点就是 “定 位” ，定位跟后端有没有关系？各位，定位跟后端有没有 关系，你们想过没有？有是吧？那我们很多人以传统 的思维是什么？： “哎呀，我准备干这个行业，我准 备做一个产品，然后呢我去卖”,是不是都是这样？很 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 多人的思考是我准备做什么，我准备定位什么，是不 是这样，一开始就是这样思考的对不对，各位是不是 这样思考的？很多人都是一开始我定位做什么。我告 诉你，真正商业运作高手，他不是这么思考的，他不 是这样以产品，以我做什么为定位去思考的，他是以 我准备切入这个行业，我怎么赚钱，我怎么赚更多的 钱为思考前提。 也就是假如说：我在这个行业切入进去之后，我 要怎么赚钱呢？赚哪一块的钱比较容易呢？赚哪一块 的钱赚得比较多呢？要这样去想，明白吗？我给你打 个很简单的比方，同样假如说：我跟你，我们都是搞 这个美容行业培训的好吧，都是搞美容行业培训的， 那一般人的思考呢，“哎呀，我要做美容行业的培训， 那我要包装一个课程，我要怎么定位呢？”是不是都 这么想得，各位。一般的培训公司也好，什么都是这 样想的对吧！但是高手不会这样想，想知道高手怎么 想的吗？高手会这样想； “我现在我准备切入这个行 业，美容行业，那我会这样想，假如说我要在这个行 业，我要赚更多的钱从这些美容院身上赚更多的钱， 我要卖他们什么东西才能够赚更多的钱，我要做一个 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701 每天更新 什么样的服务才能够赚到他们更多的钱，而不是先想 课程。 明白吗？我先把后面这个能够赚钱的这些点我全 部把他想好，我在推倒前面：我搞个什么东西切入进 去，我切入的这个东西就是我前面的定位，这个时候 再去切入，我看怎么更好地切入，明白吗？这个思维 呢要你自己去感悟哦，需要你自己好好地去感悟一下， 你比如说呢，假如说我切入美容行业，我会想，在这 个行业在怎么做才能够更赚钱呢？做什么呢？我可以 把整个行业，如果说现在有一千家美容院，他们的客 户数据都管理在我的平台上，并且我的这个平台可以 监控到他们每个客户的这个身体的这个美容保养的进 度和情况以及指标，以及我这个平台可以跟他所有的 客户互动，那我后端这个赚钱是最简单的，那我想做 一个这样的事情，也就说：我做一个美丽管理的APP 帮助所有的这些店去管理他们的客户的做了各种各样 的项目，以及他们的这个客户的整个保养的每个流程 和标准，客户对客户有价值，对美容院来说也有价值。 这样的话我只要达到五十万的用户，那我至少可以创 造五千万，在资本市场我可以只是融到五千万的资是 吧，哎，我先把这个想好，但是我们会从这个方面去 微信公众号：实体营销案例，账号：moer701