营销策划—良品铺子.pdf

目录 前言 一、背景分析 一、市场环境 二、竞争状况 三、消费者分析 四、自身分析 二、促销策略 一、促销主题 二、促销目标 三、促销对象、区域、时间 三、促销实施 一、试吃活动 二、折价促销 三、买赠活动 四、抽奖活动 四、广告配合 五、促销预算 六、效果评估 良品铺子促销活动企划案 前言 良品铺子是一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业，自 2006 年 8 月创立以来，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战 略。先进的经营理念， 优秀的管理团队， 和谐的企业文化彰显着良品铺子顽强的 生命力。至今拥有门店数 700 余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达 到 2500 余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内享有良好的商誉，得到 了广大消费者的认同。 一、背景分析 (一) 、市场环境 休闲食品专卖店是近年来的新兴行业， 零食食品以口味新奇、 包装精美、 口 感好的优点， 赢得了国人的认可， 零食族队伍在不断扩大， 吃零食在某种程度上 已成为一种时尚潮流，因此，零食专卖店越来越炙手可热。 良品铺子在这样的环境 下生长起来。 (二) 、竞争状况分析 在目前特色休闲食品市场上， 专门经营瓜子果脯类的店面屈指可数。 普遍以 小商小贩的形式存在， 且价格品质皆为中下等层次。 在市场份额上占有较大的优 势，多数的食品店目前所卖的东西，选择少 ,消费群体有限，而我们所提供的食 品品种齐全，货源充足，满足广大消费群体的需要。武汉地区属于繁华地带，相 对于其他没有品牌的产品来说， 良品铺子有很强的物流供货， 店铺多选址在城站 路等繁华地带，人流量大，大大方便消费者购买。 如今市场上除像良品铺子这样的品牌产品外， 还有非常食客， 来伊份等， 但 他们的经营还没有形成规模， 管理体制还不够完善， 所以对于良品来说， 具有一 定的优势， 但这个并不代表良品可以安枕无忧了， 潜在的竞争风险应该让良品意 识到更加大力努力的推广自己，争取占领更大的市场。 (三) 、消费者分析 现在吃休闲零食， 某种程度上已经成为一种时尚潮流。 数据调查， 目前良品 铺子零食主要受两种群体喜欢，一是学生，一是白领。学生的消费能力弱，可是 消费频繁，消费量大。白领追求知名品牌，为一次性消费量大。促使人们购买良 品铺子的因素有三点： 营养丰富、 口味多样、包装讲究。 消磨时间、 解闷、开心、 刺激、娱乐都有零食的陪伴， 零食自然在他们的日常生活中占有举足轻重的地位。 ( 四) 、自身分析 良品铺子的休闲食品包括饼干、 糖果、果干、膨化食品、方便食品等各式当 下流行的时尚零食。品种多样、品质优良、包装精美。买零食一般女性居多，公 司用各类对美容养颜具有一定功效的食品吸引顾客。 在对商品设计上， 包装讲究， 让食品新鲜，不易变质。良品铺子每月推出不同的新产品，不断轮换更新，使消 费者保持新鲜感， 定期对商品作促销活动， 在规定时间类对食品进行打折或有买 有送等。以“品质优良，服务至上”为经营宗旨，让消费者在休闲之余，品味美 食，享受甜蜜生活！ 二、促销策略 (一) 、促销主题——清凉一夏，带嘴巴去旅行 良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的 专业品牌连锁运营公司。其主要产品就是一些休闲食品，也就是关于“吃” ，为 了扩大良品的知名度， 促销当然必不可免， 所以将这次促销主题定为