贼便宜团购网站运营方案书.doc

贼便宜团购运营方案书 现状 现有 运营团队基本到位；每天会员注册量稳步上升，购买率极低；宣传攻势将会逐步展开，预计达到最理想的效果需要用时15-30天，其中包括炒作等相关策略,急需要提升的就是购买转化率； 网站的用户体验和功能将会逐步完善； 销售团队已经初具规模，发展中…； 产品的发展方向逐步清晰； 团队要统一对团购模式的认识，这点很重要，这个直接影响到日常工作的效率及质量。 优势 往上看优势全无，往下看优势不明显，和有实力的同行相比优势全无，不论是团队还是资金，和小规模的同行相比，资金有一定的实力，团队也比较专业，自认为比看得也比他们远。 不足 会员注册量的上升没有带来购买量的上升，购买转化率的问题将是我们面临的最大问题，涉及到产品，服务，网站的用户体验等多方面，产品占主要成份。 网站的用户体验需要改进，功能需要逐步升级。 销售团队和产品相关的能力需加强。 应加强团队对于团购模式的理解，对互联网发展模式的理解和认识 市场前景分析 团购网站的生存之道是时刻针对于同行有突出的产品优势，针对于消费者有一定的购买欲望和购买冲动 当团购网站少于10家的时候，市场很难做，商家认同度不够，当团购网站有100家的时候是最好做的，商家认同度有一定的提高，同时网络竞争不明显，当团购网站有1000家的时候，预计一二年内就会有一半的团购网站将会下线。问题在于大家总是在抢一些看得到的商家，当然这些商家也是认同度很高的商家，发展起来比较容易。 前景一片光明，只要我们信守对消费者和商家的承诺，建立团购品牌，发展更多的会员，网络团购将是未来电子商务中必不可少的经营模式. 中国现在的团购网站大多数都是赔钱赚吆喝，为什么呢？大家都明白一个道理，只有建立商家和消费者对整个行业的认可，接下来的发展才有意义。 我们现在的利润是5%-10%，而且还经常达不到，离盈利还远远不够，当在消费者心里建立一定的品牌，在商家的眼里这是一种必不可少的模式时，我们的利润才会有提升，只有利润的提升，才是公司盈利的时候。而利润的提升不是我们现在所考虑的问题。 所谓的先生存再发展，我们可以这样认为，发展更多优秀商家，发展更多的会员，这就是生存之道，并非利润的直观表现，需要一定的资金支持 发展之道需要看前者，电子商务的盈利模式不能只定位于产品的利润，我们需要看得更远，品牌就是我们未来巨大的利润。也是我们的终极目标。 团购终极目标：要团购就上贼便宜网,这句就是消费者心里的定位 发展更多又稳定的合作商家，发展更多的注册会员，形成品牌力量，团购本身就是一种消费模式，我们现在通过互联网将其在短时间内最大化发展。 对于消费者我们的品质，价格，都是有保障的象征，对于商家我们拥有极为强大的消费者群体，具有一定的爆发性，我们的平台是一个打折，促销，新产品发布的平台，将我们的平台在行业产业链环节中逐步向上提升. 最终我们是各种商家品牌的一线团购商，也是批发商，也是代理商，也是渠道商，商家都有这样的认识后，我们将会立于不败之地，不过这需要整个行业的共同发展 发展方向定位 战略及商业模式 团购网站的生存法则：我们只讲产品不讲竞争,与其争个你死我活还不如深度挖掘产品类型及形式，扩大市场产品的范围，打开网络团购的瓶颈（我自己的定义） 针对于服务：我们应比消费者提前发现一些特别的，有创意的消费，现在大家对服务业水平要求很高，不但需要服务好，价格优，还需要创意需要服务的独特性，需要新奇， 针对于产品：各行各业的商品令郎满目，我们没有能力去一家一家谈，对于这种渠道的发展，我建议从上往下发展的策略，即同行业的直接批发商，渠道商直接接触，达成共识，建立稳定和长期的发展计划，共同发展。 我们是身体，商家就是我们的四肢，真正能够打败对手的工具就是四肢。 需要不时的发现一些新奇特的产品，给用户一个惊喜，培养用户一种喜欢发现的欲望 目标 目标 目标就是在竞争的同时圈更多的地，一个是消费者的领地，一个是商家的领地。 稳定和良性的发展也是我们需要时刻提醒自己的 目标实现的几个阶段和特征及实施办法 从用户心里出发暂分为 第一阶段：培养 宣传团购的理念，通过低价诱惑让用户真正的体会到实惠，通过促销邮件等宣传方式把团购的概念传达给消费者，并成为一种时尚 第二阶段：习惯 每次准备消费前，都想了解一下相关的团购信息，是否有团购活动 第三阶段：品牌 这是在商家和消费者心里都要建立相应的品牌，低价，时尚，实惠，流行，今天你团购了吗？还没团购你就OUT了 从网站数据出发： 第一阶段：注册会员达到10万，日IP访问量2万, 日交易30单，转化率：1.5/1000,预计时间：6-12个月, 前期主要流量通过各种营销手段，主要以百度，广告联盟等为主，配合适当的网络炒作达到此数量，具体可参考《网络投入预算》 第二阶段：注册会员达到50万，日IP访问量10万