高端妇产医院效益翻番的策划思路与营销方案.pdf

高端妇产医院效益翻番的策划思路与营销方案 医院五楼的产房爆满， 把医院三楼人流留观室也占用了三个房间， 妇科也稳步增 长，效益再突破一个台阶，比自己刚来时，效益翻了一番还要多。看着病人跑来 跑去，心里确实感觉挺有成就感的，如果自己是老板或是股东，该有多好啊！有 欣慰，有羡慕， 有失落 ,, 回想妇产医院一系列的策划及运作， 确实有些较成功 的策划心得与方案，记录整理下来，算是给自己一个总结及备忘 ,, 一、擅于制造妇产医院差异化的品牌推广模式 可挖掘妇产医院的优势点， 区别其它医院的炒作形式及内容， 以独特性的视 角，深度剖析阐述，让潜在顾客群感受不一样的、独一无二的医疗服务。 二、每次活动，尽量不搞价格战，以不损害医院的品牌形象的基础上 现在市民对价格战几乎麻木， 真正的企划高手知道怎样去避免价格战所带来 的负面影响， 对我来说， 策划的基础原则就是在不损害医院的品牌形象的前提下 进行系列方案的推广，这样效益做上去了，就下不来了，特别是针对产科，价格 战就太不必要了，这是我个人的理解，仅供参考。 三、挖掘可炒作的医院事件或制造新闻事件 妇产领域，不缺少新闻，太多太多了，这需要企划人员有发现的眼光，善于 和本院的医护人员沟通， 及进捕捉新闻点， 即便没有可挖掘的新闻亮点， 也可以 人为的制造一些新闻点，这点就需要企划人员有新闻方面的一些知识及阅历。 四、定位准确，有一个清晰的定位，然后坚决的围绕着“定位点”贯彻下 来 定位不是一个模糊的概念， 当企划和领导层确定到医院定位时， 围绕着“定 位点”坚决地贯彻下来， 会让企划宣传少费很多精力， 可以有的放矢地围绕“定 位点”长期的贯彻下来， 这就是聚焦点， 在一个时间段时， 经常反复地聚焦一个 点，这个点就自然而然被公众所熟悉，所接受，所认同。 五、寻找一切可以接触的潜在病源的机会 市场营销，我喜欢把它总结成一句话：寻找一切可以接触潜在病源的机会。 不知道这句话对不对， 但是这也是我个人所体验、 所了解的市场营销的模式； 特 别是对于有产科的妇产医院来说，渠道真的是太多太多了，做个生活的有心人， 你会发现“满地都是黄金”哟。 六、敢于吃第一只螃蟹 民营医院真正发展才不到十年，规模化发展更只是近几年的事情，我 2000 年出来时，都只是承包科室横行的年代，所以说现在高品质高规格的民营医院， 企划人员必须会有“自己的思维” , 不能“天下策划一般抄” , 那样顶多只能成 为“模仿高手” , 而不能成为真正的民营医院企划精英，要敢于策划别人没有想 到的，敢于从其它非医疗行业中摸索些有用的成功案例， 用在民营医疗策划中来。 七、网络推广，竞价与优化同等重要，特别是产科领域 网络推广，这三年发展的最为迅速， 2007 年时竞价点击一次才几毛钱，现 在变成几十元甚至上百元，莆田民营医院单单为百度竞价就贡献人民币不下百 亿。所以在搜索引擎竞价的基础，进行自有网站的优化、博客群的推广、行业网 站的推广及各类能够有效提高医院知名度的，都可以进行有目的的推广。 八、善于婉转的包装，而不是赤裸裸的吹炫 现在市民对民营医院天花乱坠的广告有较强的免疫力， 对赤裸露的吹炫式广 告更是反感至极， 特别是在高素质白领集中地的省会城市， 太明显太虚的广告简 直是在浪费老板的大额广告费， 正在为医院进行负面的宣传，