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产品营销策划书格式及范文
营销的目的是产生可持续性收益,产品营销更是在推销产品
的基础上来获得产品营销策划书格式及范文一、策划目的 /
概述。
企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市
场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
市场状况分析及市场前景预测
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段
上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应
营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。
消费者的理解性,这一资料需要策划者凭借已掌握的资
料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水 《quot; 德恩耐 quot; 行销与广告策
划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析,产品市场的
决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出:
① 以 同 类 产 品 quot; 李 施 德 林 quot; 的 良好 业 绩 说 明
quot; 德 quot; 进入市场风险小。
②另一同类产品 quot; 速可净 quot; 上市受普遍理解说明
quot; 李施德林 quot; 有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品,市场大。
④生活水平提高,中、上阶层增多,显示其将来市场成长。
影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水
平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技发展影响
较大的产品如:计算机、家用电器等产品的营销策划中还需
要思考技术发展趋势方向的影响。
三、 SWOT 分析
营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析
市场机会,就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会,
策划就成功了一半。
优势
劣势
、一般营销中存在的具体问题 / 劣势,表现为多方面:
、企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。
、产品质量但是关,功能不全,被消费者冷落。
、产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。
、产品价格定位不当。
、销售渠道不畅,或渠道选取有误,使销售受阻。
、促销方式不务,消费者不了解企业产品。
、服务质量太差,令消费者不满。
、售后保证缺乏, 消费者购后顾虑多等都能够是营销中存
在的问题。
从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场
潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同
的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,
找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。
机会
威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目
标,即营销策划方案执行期间,经济效益目标到达:总销售
量为 ×××万件,预计毛利 ×××万元,市场占有率实现 ××。
五、营销战略
营销宗旨
一般企业能够注重这样几方面:
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场, 为产品准确定位,
突出产品特色,采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
产品策略
透过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略
推荐,构成有效的 4P 组合,到达最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找
一个空位,使产品迅速启动市场。
产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企
业对产品应有完善的质量保证体系。
产品品牌。要构成必须知名度, 、美誉度,树立消费者心
目中的知名品牌,务必有强烈的创牌意识。
产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能
迎合消费者使其满意的包装策略。
产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改
善和提高。
价格策略
那里只强调几个普遍性原则:
拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。
给
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