房地产营销策划方案1.pdf

篇一：房地产营销策划方案 前 言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天， 房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越 来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是 ××房地产开发公司开发的精品物业，将成为 ××市北区的新型休闲地产商业 的经典作品。 ××商业城座落于 ××市城区北部的 ××广场旁，是 ××地产开发公司的新建项目。本项目占地 7 000 平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分 别高四层）组成，总建筑面积约为 15 000 余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为 1 500 多平方米，商业裙楼建筑面积约 8 500 平方米，塔楼建筑面积约 6 500 余平方米。项目总投 资约 1 800 万元。 经过前期的市场调研分析， 本项目初步确定为现代化、 多功能的休闲购物商城。 根据这个初 步设想， 结合目前项目现状， 本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操 作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广 告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、 科学划分并准确切入目标市场， 通过全方位地运用营销策略， 最 大限度提升项目的附加价值， 获取项目的最大利润， 并全面树立和提升企业形象及项目形象。 概括本项目的营销总体策略，可以简述为 五个一“ ”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理 念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目 “五个一 ”的总体营销策略， 拟订本项目的营销目标方针如下， 作为本项目营销工 作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场：崇尚 “创投性商业、休闲式购物 ”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑 与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购 物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业 房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售（招商）目标 2. 销售目标分解 四、营销阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划， 将营销工作分为四个阶段， 各阶段工作重点如表 8-5 所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现， 综合项目要素 资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。 （一）项目入市时机及姿态 1．入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在 2008 年 5 月份房交会期间开盘（或 2008 年 9 月），可以抓住 2008 年春季房交会、 五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮； 在国庆节、 2008 年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2．入市姿态：以全市乃至西北地区 “财富地产、休闲购物 ”形象登场，开创全新休闲商业投 资经营理念。 （二）价格定位及价格策略 1．价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。 2．价格定位：整个商业项目的销售均价为 3 580 元/平方米，其中起价为 3 328 元/平方米， 最高价为 4 000 元/平方米。 3．价格策略：采取 “低开高走 ”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整