房地产新人带教计划.pdf

带教计划 置业顾问 **** 于 3 月 29 日正式到岗。 目前项目处于二期公寓续销工作期， 带教计划主 要以达到二期公寓销售的标准为主，同时尽快融入团队参与二期的销售。 **** 之前在北京 从事过两年的二手房销售工作，具有一定的社会实践经验和房地产专业知识，但对于一手 房市场的营销特点了解不多，同时销售方法和手段也不尽相同，鉴于以上特点，在带教中 在业务流程操作、 专业技能等方面进行重点学习培训， 并帮助其完成自我销售风格的定位。 时间 带教内容 执行反馈 了解案场服务规范及公司企业文化 座谈方式介绍案场及公司情况 第 一 3.30 — 4.1 压马路完成生活机能图 3.31 抽查 阶段 新城规划掌握 3.31 抽查 熟悉区域背景、文化、历史等 4.1 完成新城区生活机能图 第 二 4.2 —4.9 完成市调周边竞品 4.9 提交市调报告 阶段 4.10 了解区域市场状况 4.10 口述 20 分钟市场 第 三 4.11 — 4.13 熟悉产品信息，掌握项目卖点 4.13 抽查销讲 阶段 4.14 — 4.16 熟悉产品房型优缺，基本面积尺寸 4.16 完成户型优缺分析 第 四 4.17 来电接听的各项技巧 演练接听来电完成来电表登陆 阶段 4.17 — 4.19 来电接听销售演练 4.23 来电接听考核 第 五 4.20 来人接待及其技巧 4.30 礼宾式服务完整销售流程考核 阶段 4.21 — 4.22 沙盘模型区说辞整理 （迎来——送走） 4.23 样板房说辞整理 4.24 — 4.25 销售循环的有效执行 第 六 4.26 — 2.27 掌握售足签退流程 阶段 天诺系统的登陆 4.28 实战演练 4.28 预算合同条款熟记并运用 第 七 4.29 来人来电表单和 AB 级卡填写 4.29 模拟操作 阶段 培训 4.29 基础知识考核 4.29 职业发展成长规划 4.29 撰写职业发展规划预期和执行 计划 4.30 — 5.6 转正报告 专案组审核 具体培训内容的实施、带教目的及时间节点上安排细化展开如下： 普通 Page 1 of 4 第一阶段 带教内容：主要是熟悉公司的人员职级架构和公司的行政规章制度，房地产专用名词解释 带教目的：带教过程中要加强公司的企业文化灌输和人员的了解，了解行业名词并进入工 作状态 日程安排： 3.30 熟悉案场所有人员的职级职能，在一定基础的沟通了解上，了解每位成员 的第一印象 3.30 了解案场服务规范，专业形象，企业文化等 3.30 房地产专用名词解释 考核标准： 4.2 通过沟通来考核理解程度，名词解释抽查 第二阶段