西安高新智慧广场拓客执行案.9.17SJ.docx

策源地产西安分公司 地址：西安市雁塔区南二环64号凯德广场1006室 029高新智慧广场拓客执行案 第一部分：本阶段拓客背景及目的 拓客背景 本项目5号楼目前已取得预售证，亦从2015年9月9日起开始认筹，但由于推广并未展开，导致来电、来访客户几乎为零（目前来访来电主要为项目阵地包装广告）；而后期线上推广内容多为项目形象及基础销售信息告知。且依据今年的市场环境，为了改善我项目目前的销售局面，我们必须由“坐等客户上门”的被动销售，变为“主动出击”找寻潜在客户的主动营销。 拓客目的 通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户； 提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化。 第二部分：拓客策略要点及渠道建议 拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备： 提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网： 针对项目客群的全活动区域进行地毯式搜素，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整： 根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整； 重监管： 从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管； 拓客渠道建议 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：9月21日起 上午10:00-12:00；下午13：00-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销使，置业顾问不定时查岗、监督； 拓客方式： 竞品项目售楼部附近50米内拦截从竞品出来的客户，派发项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访； 通过抄写竞品客户停留在外的车牌，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客。 拓客项目 项目地址 拓客项目 项目地址 高新水晶SOHO 科技六路与团结南路交汇处西北角 宝德云谷 锦业一路与丈八三路十字西北角 睿中心 团结南路与唐兴路十字西南角 中铁西安国际中心 锦业路与丈八一路交汇处 高新大都荟 高新四路十字向西（金桥国际对面） 绿地中心 锦业路绿地中心A座一楼 泰华金茂国际 科技二路与沣惠南路交汇处西南角 高科尚都 锦业路与丈八五路交汇处向北100米 禾盛京广中心 唐延路与科技一路向北100米 旺都·环球金融中心 锦业路与丈八一路交汇处 融城云谷 沣惠南路与科技三路交汇处 锦业时代 锦业路东段32号 商超拓客： 派单时间：9月21日起 超市：下午17:00-20:30 及周末全天；商场：13:00-20:30及周末全天 人员安排：每个点安排1名销使，置业顾问与销使公司督导不定时查岗、监督，； 拓客方式： 在高新高档商超门口（300米内）安排销使，派发本案海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部； 抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客。 商超名称 商超地址 商超名称 商超地址 卜蜂莲花 高新区唐延路2号（旺座国际城） 金鹰国际 科技路37号 永辉超市 高新区唐延路168号唐延中心城B1层 世纪金花 科技路33号 大润发超市 劳动南路大唐西市生活广场 高新路华润万家 高新路37号枫叶大厦楼下(高新一中对面) 销使扫街海派： 派单时间：9月21日起 上午10:00-12:00；下午13：00-19:00 人员安排：每个点安排1名销使，置业顾问与销使公司督导不定时查岗、监督，； 拓客方式： 在高新区主干道人流集中区域及写字楼集中区域安排销使，派发本案海报，留有效电话、带访意向客户至项目售楼部； 抄写街边停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查到车主资料，进行电话call客。 派点地点 派点地点 派点地点 派点地点 高新路沿线 科技路沿线 高新四路沿线 唐延路沿线 沣惠南路沿线 软件园区域 销使拓客具体安排： 时间安排：9月18-19日期间进行人员招聘或寻找销使公司合作，随时人员到位、随时培训、随时开展工作； 人员编制：拟配置专职销使20人，工作期间根据人员流动情况随时补充； 类别 销使安排 工作内容 物料配合 备注 竞品拦截 12名 派单、插车、留电、带访客户、抄竞品客户车牌 项目宣传资料、挪车卡 商超 6名 派单、插车、留电、带访客户、抄高档车辆机动车牌 项目宣传资料、挪车卡 扫街海派 2名 派单、插车、留电、带访客户、抄高档车辆机动车牌 项目宣传资料、挪车卡 高新区主干道及写字楼集中区域 合计需要20名销使 工作时间：根据派单地点不同，具体参考