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农药经销商如何赢 农药市场中的四种“钱”状 掏钱——消费者 抢钱——终端商 分钱——经销商 亏钱——制造商 农药需求： ■　全球农药销售 300亿美元 ■　中国农药销售 250亿元 ■ 利润很高的行业 （火腿肠） 我们的困难在哪里？…… 我们的困难！ 我们的困难！ 四、五花八门的产品无从选择 五、竞争的手段越来越残酷 六、产品同质化 七、产品价格混乱 八、赊销情况严重 经销商做强做大的 二十一种法则 一、建立正确观念，正视厂商关系 问题点： 1、市场是厂家的 ，厂家给支持我就做，不给就不做。 2、哪个品牌的政策优惠，利润空间大就销哪个。 3、用促销、赊销、降价来建立市场。 观念一：市场是经销商的生存之本 1、市场是什么？ *市场是经销商的摇钱树 *利润都是来自市场 *做生意的关键不是卖产品，而是做市场 3、市场的组成要素 品牌：产品品牌、服务品牌 网络：渠道、客户、终端 队伍：销售人员 能力：管理能力、人员能力 小 结： 经销商最重要的资产就是自己的市场 厂家看中的是经销商的区域市场运作能力 却少市场优势的经销商必定会被厂家淘汰 经销商要成为一个好“地主” 观念二：同品牌一起成长 1、选择一个能促进自己发展的品牌 *一个好厂家、一个好品牌是经销商成长的大学