农资(农药)整合推广运作实务文档资料.pptVIP

金正大培训 前言 整合推广的必要性 市场精耕细作需要 ——协同网络建设、提高网络质量 同质化超竞争状态创造系统差异化优势 ——应对价格战（赊销）、促销战 消费者主权时代逐步到来 ——专业性消费、品牌意识 目录 一、农资消费特性分析 二、农资整合推广模式 三、口碑营销传播 四、普惠制农化服务 五、终端生动化建设 六、有效的农户促销 农村消费者行为特征 经验消费，“口碑效应” 眼见为实，“典型示范” 临门一脚，“小恩小惠” 弊害趋利，吃“定心丸” “专业化产品，非专业购买” 把握化肥消费心理与购买行为影响因素 使用表现 用药习惯 折算价格 把握化肥消费心理与购买行为影响因素-1 使用表现 用药习惯 折算价格 把握化肥消费心理与购买行为影响因素-2 把握化肥消费心理与购买行为影响因素-3 目录 一、农资消费特性分析 二、农资整合推广模式 三、口碑营销传播 四、普惠制农化服务 五、终端生动化建设 六、协同的促销运作 营销推广的基本内容 推广（广义促销） ——通常是指用以刺激消费者和经销商迅速和大量地购买某一特定产品的销售促进活动。 按照性质的划分： 广告； 销售促进（狭义促销）； 促通：针对渠道成员 促消：针对消费者 人员推销； 公共关系；