农资零售挑战跟对策文档资料.pptVIP

农资零售：挑战与转型策略 闫贺尊 副教授 1370 382 6128（郑州） 1366 111 2646（北京） 闫贺尊 10年企业培训经验，师从日本创造教育研究所，清华大学继续教育学院总裁培训特聘讲授，中国服务研究第一人 经管类图书与企业传记作家 长期从事中国农村市场研究 管理启示录 企业管理从本质上说是对未来的管理，过去了的事情已不需要管理 经验表情，凡是不能准确洞察未来形势变化的企业，注定要被市场无情淘汰而死掉 管理未来就是要把握未来发展的大势而不是小势 从发展的眼光看，过往的经验终将过时 企业家的第一要务就是要分析和把握所在市场和所在行业未来演变的大趋势，以避免战略性失误的发生 第一部分 趋势与挑战 农资行业发展之最大趋势 原有的农业生产模式难以持续：原有的以家庭承包为主的分散种植和养殖模式，已经无法满足国内外市场对农产品安全化和标准化的两大需求，也难以满足政府对农民增收和扩大内需的迫切需要。因此原有的农业生产方式被适度集约的农业生产方式所取代势在必然 目标顾客较之以前将更加理性：未来的农业生产主体将变成懂经营会管理的经济人而不是现在素质低下的普通农民。无论规模大小，和农户相比他们更加注重生产的成本、效率和质量，他们需要的将是农技服务而不再是农资产品，签约服务将成为主要的农技服务方式 给农资零售商带来何种挑战？ 来自顾客理性和善于谈判的挑战 来自上游供应商业务转型的挑战