专业化推销流程-递送保单与转介绍 2教案编写 .pptVIP

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2019-04-26 发布于天津
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专业化推销流程之 ——递送保单与转介绍;免体检件（标准件）作业流程;体检件（非标准件）作业流程;递送保单前要点 ;递送保单可以达成下列四项重要工作 ;1.检查保险单上的记录事项有没有错误; 2.记录保单内容（建立档案妥善保管，以便为客户提供服务） 3.标示条款重点； 4.为取得约定，打电话给对方。;步骤一：打电话和客户约定时间步骤二：恭喜客户步骤三：确认投保目的及复习保单利益步骤四：一边阅读保单再次说明保险计划步骤五：解释保单条款重点步骤六：推销您的附加价值，预防同业恶意竞争步骤七：要求转介绍步骤八：再度恭喜客户;;;;;;拒绝转介绍的原因;要求转介绍的工具;获取转介绍的步骤;业：陈先生，非常感谢您给我这些名字。（您是一位非常有影响力的人）届时我将会和他们谈论我曾与你分享的一些理念，同时我会马上告诉您??们的讨论结果的。