汽车融资租赁调研报告.pptVIP

本文观看结束！！！ 祝各位身体健康！万事如意！！ * 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 神州租赁产品 来源：/ 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 神州租赁经营特色 来源：/ ——网点分布广 ——业务模式活 ——车型服务全 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 神州租赁经营特色 大客户成功案例： 客户名称：麦当劳（中国）有限公司 采购车辆：1500辆/3年，主打车型在12万至25万的价格区间 分布区域：40-50个城市（包含二、 三线城市） 资产管理：车辆产权全部落户于租赁公司名下，期末支付合 同约定的车辆残值价格后过户给麦当劳各地员工， 增值服务：租赁期内提供应急救援、保修保养、备用车服务、 酒后代驾等服务（经营性租赁特有服务模式） 神州租赁大客户部将经营性租赁与融资租赁的各项优势相结合 充分利用营业网点和服务体系 为客户提供全面的员工购车解决方案。 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 汽车租车核心指标 车队规模 净资产收益率 IRR 25000 20%-25% 17.8% 备注：经多方查证，神州租赁主营业务为经营性租赁，近期才取得融资租赁资质，融资租赁业务尚未全面铺开，因此年报数据并不具备对标价值。 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 总结 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 国内外调研之可借鉴营销模式 复合型渠道 代表企业：大众金融 渠道包括：4S店、保险公司、担保公司、融资经纪、银行 车辆 营销模式 建设网点 混合金融产品 代表企业：欧力士、神州租车 依托经营性租赁网点 代表企业：GMAC、大众金融 混合融资租赁、汽车信贷、经营性租赁 较少的网点 市场渗透有限 风控判断有局限 异地车辆的所有权有瑕疵 资产管理有难度，难以做出快速有效的反应 汽车业务面临的几个问题 缺乏厂家的依托 先天的不足 持续的增资压力 难以嵌入通用、大众等厂家的经销商网络 作为独立的第三方融资租赁公司，难以快速、成规模地吸引客户 较高的资金价格难与银行竞争 交易方式和成本的不利因素难以同汽车消费信贷竞争 消费者接受融资租赁还有待时日 完毕 谢 谢！ 谢 谢 欣 赏！ 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD 汽车融资租赁调研报告 欧洲车辆融资租赁调研情况 目录 美国车辆融资租赁调研情况 日本车辆融资租赁调研情况 中国车辆融资租赁调研情况 2011.03 * 调研记录 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD 参与调研美国市场人数：3人 调研范围：汽车信贷企业、汽车经营性租赁企业、融资租赁企业 调研时间：2011-9-2 至 2011-9-20 调研方式：互联网、出版刊物、企业报表等 调研对象：GMAC 赫兹租车 AVIS 全美租车 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * 选取分析样本：GMAC客户群体 来源：/auto/ 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * GMAC营销模式 来源：/auto/ 前期建设融资 信用卡 分期贷款 融资租赁 经销商库存融资 个人汽车消费贷款 混合金融产品 4S店渠道模式 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * GMAC产品 来源：/auto/ * GMAC经营特色 来源：/auto/ 混 产品丰富满足客户不同需求 产品间可以根据客户要求灵活切换 丰富 灵活 包括经销商开业前期的建设资金融资、中期经销商运营所需的库存融资、试乘试驾车辆融资、终端客户金融产品。 2011.03 安吉租赁有限公司 ANJI LEASING CO.,LTD * GMAC核心指标 车队规模 生息资产 IRR 无 无 无 备注：经多方查证，因GMAC采取混合经营模式，对外公布的公司财务数据没有对汽车融资租赁进行单独分类分析，所以年报数据并不具备对标价值。 2