派力营销-福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源文档资料.pptVIP

福建省惠泉啤酒股份有限公司营销系统人力资源 北京派力营销管理咨询有限公司 二零零二年十月 一、组织架构 设计原则 适应2003年战略发展和渠道策略； 为提高惠泉公司对市场的快速反应能力，和决策的成功率； 针对市场实际，细化建立各个级别的营销职能岗位，为市场的精耕细作和网络资源的建立，提供足够的人力、组织和管理保证。 组织架构-市场部 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 营销组织架构-方案说明 办事处组织架构 办事处组织架构（续） 办事处组织架构（续） 组织架构-办事处 组织架构-办事处 办事处岗位定编指引： 每个片区设置一个销售主管； 每个主要城市每8个以上销售代表需要设置一个销售主管； 每个批发销售代表每日拜访6-8个分销商（市内）或3个以上分销商（市外），并且至少每周拜访1次； 每个零售销售代表每日拜访10个AB类店，或20个CD类店；AB类店（酒楼每周拜访二次、商场及超市每周拜访一次），CD类店（酒楼每周拜访一次、社区店每2周拜访一次）； 每周工作6天，以5.5天计算工作量另0.5天作为开会、培训或视情况设为机动； 要求经销商参照以上的人员配备标准，配备一定数量的业务人员。由各办事处上报备案，公司根据具体情况进行考核及发放必要的奖励。 组织架构-办事处 办事处设置定编指引： 根据深度