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农药市场困境及解决方法 李进涛 09-01-13 第一部分：困境扫描----探析行业寻找规律 第二部分：突出重围----构建市场营销体系 第一部分：困境扫描----探析行业寻找规律 一、行业扫描 二、困境透视 一、行业扫描  中国的农药市场，是一片肥沃的土地，每年需防治的农作物达30亿亩。国内市场年需求量（原药和复配按一次性计算）达260亿至300亿元，而且需求量比较稳定。巨大的市场，较低的门槛，致使行业内竞争异常激烈。下面让我们对农药行业进行一次扫描透视。 1、市场环境剧变 2、营销手段方法落后，恶性竞争加剧 3、企业信用缺乏 1、市 场 环 境 剧 变 农药，作为一种生产资料的农资产品，从高度垄断的专营，逐步转变为开放的农用品。随着我国加入WTO后，国外农药企业大举进入，纷纷抢滩登陆，并迅速占据了20%的国内市场份额，且有迅猛增长的势头，使本来就竞争十分激烈的农药市场日益白热化。 2、营销手段方法落后，恶性竞争加剧 国内数千家农药企业，大多规模小市场竞争能力差，销售手法陈旧落后，营销方式和手段单一。以价格战为代表的低级无序的恶性竞争，长期闹得国内市场乌烟瘴气，十分不利于我国农药行业的健康发展，严重威