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2016 年美容院年度营销规划
美容院 112 月工作计划 2016
一月份计划
1 本月目标业绩: 30000 元达成方案: 1、 通过 “美容养生主题 ”的常规促销
活动。 2、 通过社会关系,展开团购工作。
2 店长工作: 1、制定全年发展规划 2 、明确整体经营状况 3 、协调社会公共
关系 4 、展开团购工作
活动企划;进行电话贺岁活动二月春节,向老顾客电话拜年,其中大客户送
挂轴春联,吉祥鞭炮,开运饰品,其子女准备压岁钱,员工新年利士 寄礼品给
员工父母
4 培训 1、员工写对新年展望, 2 、学习拜年吉祥语,员工相互集体给父母道
祝福 3 、上网学习相关过年习俗,注意饮食和保养 4 、每天常规学习与培训
5 广告与宣传 1、利用各种新媒体作字幕广告和宣传短片 2、 美容新主张“ ”
卡片派发,或报纸夹带方式,上面有新年年历,银行卡大小
二月份计划
1 本月目标业绩: 30000 元达成方案: 1、上旬以去皱项目开展小促销 2 、下
旬就可以主推经络养生项目
2 店长工作 1、对大顾客做好客情与关怀 2 、对员工改善伙食,做好后勤保
障
3 培训 1、强化抗衰知识,可增加身体诊断知识 2 、动员会:给员工鼓士气,
一年之际在于春,旺日有闲钱销售高,让员工有加班的心里准备 3 、强化员工纪
律培训,不能因顾客多而忽视服务,不能收顾客红包,哪怕是象征性地 4 、每天
常规学习与培训
4 广告与宣传; 手机短信拜年群发, 将前学春节习俗加入, 如春节,迎财神,
元宵等,连续三四次,不要商业化
三月份计划
1 本月目标业绩: 5 万元达成方案:通过一些老会员,进行转介绍,做 “春季
补水 ”促销活动 2 店长工作: 1、制定老会员转介绍新会员的奖励或优惠方案,
2 活动企划 1、用美容院常用的策划方法:以时间段为顺序的放电影法来制
定当天流程
2、完善每一个活动细节,写成会议纲要
广告与宣传 1、会前派单,拉赞助,彩车锣鼓巡游,充气拱门,彩旗,手机
短信,标语等各种宣传手段立体运用。 2、会后全体与会者发布会议成功,感谢
参与的短信。并将活动录像和照片放于美容院橱窗,大堂 宣传。3 、并将相关照
片,碟片,寄给大客户 四月份计划
1 本月目标业绩: 8 万 达成方案;防晒产品和补水产品,同时养生概念也是
时候,如肾保,脊保
2 店长工作: 1、思考讨论如何消化三月份的成果 2 、从分析新顾客开始,再
做潜力大客户的客情,从而扩大商圈 3、准备安排员工教育,员工考试 4 、视新
顾客情况招新美容师 3 活动企划 1、配合维多利亚健身会所的活动方案,制定
相应的促销活动 如 “与美同行 ”2、与美同行“ ”美容知识有奖答活动的文化促销活
动,编题若干,给全体顾客甚至机关,路人派发,优秀者有奖,突出美容院专业
度和技术性。 3、愚人节创意:通知顾客带齐锅碗瓢盆来美容院美容的短信发送
4 培训 1、企业文化培训,让新顾客了解美容院背景与文化 2、新顾客的销
售话术技巧,话术:说话的战术与艺术 3 、每天常规学习与培训
5 广告与宣传 1、广告暂停 2 、宣传转为: 与美同行“ ”美
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