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2009-01 农村市场需求特点 消费心理与行为分析 避害型思维方式 从众和攀比心理强 “眼见为实，耳听为虚”， 口碑传播最具效率 对于品牌意识比较淡薄 赊销习惯根深蒂固，但逐步改变 三、农药深度营销模式介绍 深度营销模式的基本思想 核心策略体系介绍 相关案例分享 四、具体运作的策略要点 精准市场定位，有效提升品牌 打造管理型渠道价值链 针对性的产品动态组合 价格体系设计与维护 整合市场推广与传播 持续有效的服务活动 农村市场推广的要点 目的明确、对象集中 主题突出、形式贴近 因地制宜、借势运作 广宣有力、现场活跃 计划周密、实施到位 整合资源、多方联动 主要的促销策略 主要的推广策略 厂商共建“普惠制” 服务体系 示范户——大户建设是核心 依托大户开展“普惠制农化服务” 服务推广和服务型网络建设结合 三方协同运作，搅动区域市场 合理定位，发挥各自优势 充分嫁接当地技术资源 把握市场运作的节奏 区域市场的开发节奏 集中与滚动，阶梯开发 重点突破、辐射一片、点面结合 重点市场的突破 单品突破、多点围攻、细分覆盖 连点成片的运作，逐步成势 互动与研讨 欢迎大家参与 * * * * * * 做业务 简单交易关系 （短期行为） 做市场 维持、深化、发展关系 （长期行为） 粗放式扩张 的市场运作 提高“单产”为目标 的精耕细作 单枪匹马的猎手 业余选手 种田的行家里手 职业化团队