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第三部分 | 基本的工作标准 不同的团队和个人有不同的工作标准；优秀的团队、个人与平庸的团队、个人的差别是对自我标准的认识不同 我们要什么样的标准？ 基本的工作标准 思 考 在制定标准时，应该是推翻还是提高主管为你明确的标准？ 优秀的团队和个人与平庸的团队和个人在标准设定方面最大区别是什么？ 优秀的团队与个人的标准都高于上一级的标准要求！平庸的团队与个人的标准都低于上一级的标准要求！ 团队与个人的工作标准与上一级给的要求标准的高低关系是判断优秀与平庸的标志 业务员的基本工作标准 绩效标准 保费：__________ 件数：__________ 行为标准 填写计划100，随时维持准主顾至少50位 每日出勤参加早会，填写工作日志 每日至少拜访3位客户 每天累积3个P客户 每天晚上给主管电话接受辅导 每周参加营业处夕会训练 参加营业单位组织的市场活动 …… 自我检视 自己最需改变（提升）的目标、观念、技能、习惯是什么？ 如何改变（提升）？ 第四部分 | 转正后的目标 下阶段的目标 持续开发市场 开启寿险事业之路 未来，我也将成为精英中的一员 晋升业务主任满三个月 个人季度累计5400元FYC 组有效人力4人 晋升组经理的条件—— 开启寿险事业之路 业务员 6万 业务主任 8万 组经理 15万 处经理 40万 区域总监 100万 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 一个月 一个季度 半年 一年 不同的职级，付出的每一份努力价值不一样！ 张三 佣金：5000元 新人津贴：3500元 推荐新人奖：无 伯乐奖：无 新主管特别津贴：无 总收入：8500元 举例说明 李四 佣金：5000元 新人津贴：3500元 推荐新人奖：2000元 伯乐奖：1000元 直辖组津贴：1000元 新主管特别津贴：500元 总收入：13000元 明确目标，把握机遇 做卓越的保险企业家 保险让生活更美好！ * My First Template * * * * * * 提问互动 * * * * 迈向专业成功之路 讲师介绍 出生时间：1988年 职级：区域总监 入行时间：2012年12月 晋升高经时间：2014年 晋升总监时间：2016年 2015年收入：32万 团队人力：60人 所辖9个营业部 ** 一、转正——迈向专业成功之路 二、迈向成功的特质 三、基本的工作标准 四、转正后的目标 目 录 第一部分 | 转正——迈向专业成功之路 收入上的期望 个人的成长 拥有自己的团队 开创一番个人事业 还记得加盟国寿时的梦想么？ 回首最初的梦 世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。 ——古希腊哲学家 苏格拉底 我们的方向 知识、技能 专业技能 客户认同 寿险营销生涯真正的晋升 18 转正是走向寿险营销专业成功之路的起点 专业开拓市场 开启组织发展 我们将获得更大的事业发展平台 你愿意做一个默默无闻的小兵 还是做一个赫赫有名的将军？ 2009年进入保险业，仅用两年建立TPA理财团队，目前人数达1170人，是**市场最大的理财团队 2014年成为全国最年轻的区域总监 2014年凤凰财经专题采访 2015年成为全国最年轻的区域总经理 2015年亚太金融高峰论坛特邀讲师 2016年CMF中国百万圆桌会议特邀讲师 ** 先生 85后为梦想加入寿险行业 无钱、无人脉、无经验 怀揣梦想，每天积极出勤，努力学习各种知识技能 持续保持个人高业绩 09年加入寿险行业，2011年实现买车买房 三年奋斗，放大梦想 立志打造**市场最专业、最年轻的理财团队 在保持个人高业绩的同时，100%投入到团队建设上 只有一群人才能在成功之路走得更远 每天工作16个小时 早晨：高经会、大早会、二早会 白天：展业、陪访、增员面谈、客户答谢会 晚上：在职场开主管会（解决团队中当天遇到的问题）；个人的学习总结、第二天规划 第一个来，最后一个走；每月休息二天 三年奋斗的数据展示 三年实现了人力业绩大幅成长，收入职级快速提升 年度 团队人力 团队业绩 职级 个人收入 2人 50万 业一 18万 29人 153万 业一 33万　 373人 1301万 高一 84万 714人 4000万 总监 117万 三年成长率 35600% 7900% 区域总经理 550% 团队收获 * 个人收