保险新兵战斗营操作篇.pptVIP

1，训中 欢迎 司歌司训 班务介绍 破冰 竞选班委 纪律要求 拜师协议 领导致辞 荣誉体系 拜师仪式 快乐早会 着装统一 1.1考勤时间 准时9:40点到，准点到达摇转幸运大转盘或者抽奖，无故缺勤一次者?迟到三次以上做退训（入营前已签署培训公约） “开门大吉” 敲锣抢答 “ 抽奖箱” “撒金花” 成长训练 1.2开心早会形式 Step 2 Step 3 Step 1 内容新颖： 考试流程：开考前清理桌面—分发试卷—到时准时收 卷—批改—次日公布成绩 环节困惑 1.3测试早会 不参与考试？ 成绩不合格？转入课后开胃菜 坚持 — 每天10分钟（以产品和销售技能为主） 测试过程 课上不做处理，课后我会用热心打动他，激励他成为我的训练班左膀右臂 OUR PROJECT BEST WORKS 1.5课后开胃菜： 5分钟测试不合格者，表演节目/三分钟讲感人故事公司、行业/产品 1.4专题时间： 打破常规制式课程化，以产品与展业技能学习为主 1.6市场实践 重温小郭新兵训练营 1.7训后追踪 现场追踪 会议经营（衔训，交流会，晋升规划会议）职场布置 针对性训练辅导 学员学习情况调查（关心，交流，了解学员心声） 陪访（有要求） 非现场追踪 电话（语速，表情，内容） 微信 督促、落实 保费是追出来的 寿险管理的精髓是非现场的管理 追踪＞激励 两大方面：外勤的业绩追踪体系—保费 内勤的辅导追踪体系—技能+意愿 开单 转正 留存 晋升 电话追踪六大步骤： 寒暄赞美——拜访管理——产品建议书工具辅导 ——疑问解答——利益觉醒——目标制定——激励 追踪者=推荐人+主管+组训 新人电话追踪管理的侧重点 当月新人：寿险意义与功用（小故事）、产品工具、利益宣导（每天一次） 两个月新人：心态技能、产品工具、层级分类（两天一次） 三个月新人：心态技能、全力转正、客户源分析（一周两次） 举个栗子： 大姐，您好！您吃饭了吗？/在忙吧？方便讲话吗？ 今天我教您的话术给几个人说了呢？ 他们都提出一些什么问题呀？ 您是怎么回答的呢？ 明天您准备去和几个人说呢？ 爱死你了姐，辛苦了，明天我们早会不见不散，具体料聊一聊，明天见！ 1.8 工作日志批改 早会前收集工作日志 每位学员准备两本工作日志，每日收取一本 工作日志批改不可形式化，应关注学员提出问题并给予 解答，必要时通过电话进行辅导。 1.9专项会议 主管沟通会（与主管周例会同时进行） 班委会（每日培训后） 主要内容：总结今天学员学习状态，寻求新人心声（学习 内容的需求、疑问） 做好班级氛围的引导（班级氛围、次日早会、班级荣誉） 阶段总结会（新兵营中后期) 1.10 个别辅导 表现优秀的学员，应予以鼓励为主进行个别辅导，将其树立为班级典范 表现一般的学员，重点关注其心态变化，解决工作中的实际困难 表现不好的学员，应对其出现问题进行沟通了解原因，与主管反馈，进行 共同关怀拟定改善措施。常见问题：态度消极、虚假填报工作日志、不出 勤、不拜访、不开单… 欢迎 司歌司训 风采展示 优秀学员分享 颁奖 班主任总结 领导致辞 意愿启动 共同约定 1.11结业典礼 永远的记忆 永远的记忆 举办时间：结训前一天 2 举办形式：每人15分钟，以产品和增员为课题 4 二、衔接训练之演讲比赛 3 内容：演讲比赛，结训晚宴 参会人员：邀请中支个险分管总或营服经理 分区经理 5 采用举牌通过制：三位评委全部举牌加3分;2位举牌通过 获胜者加2分;一位举牌加1分 6 1 举办意义：再次帮助新人加强技能，给于信心 我成功过，我失败过，但我从没放弃过 最美生命人---仪表仪容 梦想起飞篇演讲比赛 生命腾飞篇演讲比赛 Thankyou! 小郭新兵战斗营训练操作实务2 1 概述篇 2 操作篇 4 展望篇 课程 大纲 CONTENTS 操作篇 3 训练篇 新人 配合主管 训练督导者 老员 引进新人 督导者重要性 鸭妈妈经过自己的不懈的努力小鸭诞生了 鸭妈妈带着小鸭昂首阔步 训练小鸭技能一上台阶 训练小鸭技能一过下水道 否则——掉沟里了 嘎嘎help！ 我认为训练的要点： working 要有目标