创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注.pptVIP

?讲授2分钟 ?要怎么样才能成为国寿企业家呢“别着急，接下来这堂课就为大家提供方法，我们迈向企业家的第一步：新人13“3”。 ?新人13“3”是我们加入公司第一年的成长指南，它可以帮助我们赢在起跑线！在我们签约的一年内，我们都要以这个为行动基础。 * ?讲授1分钟 ?什么是新人13“3”呢？13“3”的意思是1个目标3个“3” ?1个目标指国寿企业家；第一个“3”指3大标准；第二个“3”指3类技能；第三个“3”指3种习惯 * ?时间分配：4分钟 ?接下来，我们一起在现场制定首月达标目标。分别写出这几项：fyc收入目标、保费目标、件数、签约客户数、面谈客户数及约访客户数 * ?时间分配：5分钟 ?接下来，我们来轻松一下。看看大家对今天的课程掌握了多少。我们来进行《一问到底》的互动。 * ?时间分配：3.5分钟 ?本节课我们学习了国寿企业家盈利模式和国寿人待遇及考核，让我们一同来回顾其中的重点内容。 * ?时间分配：30秒 ?讲师进行课程总结，对学员提出要求：斩钉截铁达成一个月达标目标，并引导学员寿险收入上不封顶，人人挑战高目标。 * ?时间分配：2分钟 ?讲师和学员一起来回顾一下签约班《目标与行动》这个课程中的相关内容，具体内容查看签约班讲师手册。 * ?时间分配：30秒 ?接下来，我们进入第二部分，国寿企业家盈利模式概述，我将会带大家一起了解到底什么是国寿企业家，国寿企业家的成长之路，以及国寿企业家的盈利模式和顶薪模式。 * ?时间分配：1分钟 ?那么什么是“国寿企业家”呢？其实很简单，就是具备敢于拼搏、善于投入、不言放弃等精神特质的一群人。他们具有极强的目标意识，目标一经确定，就会坚定不移地去达成。他们谨记创业初衷不断发展壮大团队，用心经营自己的团队。他们也是我们所说的保险商人。接下来我们来看一下，在国寿这个平台上，公司为大家做了怎样一个“国寿企业家”成长路径的规划。 * ?时间分配：3分钟 ？各位伙伴，大家想一想，我们如果要创业，要开一家门店，需要什么费用呢？ ? 讲师可邀请1-2名学员回答，不予以评论。 ?刚才大家都讲得很好。确实，如果要开店，首先要选一个好地点，选好地点后需要装修，要付租金，产生灯油火蜡等水电费，还要先买一些产品放在门店，卖不完还要折价出让。 作为一个老板，每天早上10点要忙到晚上10点，肯定会再请员工，还要付员工工资，购买保险提供保险保障。要自己做老板，考虑的细节还是很多的。 * ?时间分配：2分钟 ?今天，我们考虑把这家店开在国寿，创业做国寿店长。那么，铺租谁付？水电费？装修费用呢？ 要不要先买一批保单回来压货？需要支付工资保险吗？完全不需要，所有的一切都由中国人寿来支付。 * ?时间分配：5分钟 ?在座的各位我们加盟中国人寿之前，我们都是社会人。加入中国人寿，成为了一名国寿人，国寿人主要收入来源是通过销售保单获得佣金报酬，他需要掌握的能力是：客户开拓、保险销售、工作习惯。国寿人的收入相对单一且不稳定；如果想获得持续稳定的高收入，就要走团队发展的道路，当国寿店长。你只要招募三个合格的国寿人就可以成为国寿店长。国寿店长的主要收入除佣金收入外，还可以通过店员的销售额来提取直辖津贴。他需要掌握的能力是：招募店员、辅导店员和管理店员活动量的能力。然而国寿店长的规模较小，收入有限。那么如果你培养4个国寿店长你就可以成为国寿经理，国寿经理除了可以获得国寿店长的收入外，还可以通过不断培育国寿店长来获得培训利益。他需要具备的能力是：规划、管理和执行的能力。如果你培养4个国寿经理，也就是培养16个国寿店长，你就成为国寿企业家。国寿企业家除了国寿经理可享受的利益外，还可以通过有效的企业经营管理来获得管理利益。他需要掌握的能力是：企业文化的建立、企业的经营管理能力。通过这张图我们可以总结出经营规模越大，职级越高，收入也越高。那么成为国寿企业家的根基是什么呢？那就是你首先要成为一个合格的国寿人，通过销售保单掌握扎实的销售技能，才有能力去辅导你的店员，发展你的企业。 * ?时间分配：1分钟 ?接下来我们再来回顾一下国寿企业家盈利模式的四步骤：第一步，首先你要成为一名合格的国寿人，掌握扎实的销售技能；第二步，招募并培养3个合格的国寿人，你就可以成为国寿店长；第三步，培养4个合格的国寿店长，你就可以成为国寿片区经理人；第四步，发展四个国寿片区经理人，你就可以成为国寿企业家。接下来我们一一来讲解。 ? * ?时间分配：2分钟 ?第一步开店：只需要招募三个员工，每人每月销售2500元保险（按25%的首年佣金进行测算）即可做店长。国寿店长除了可以获得自己的销售佣金外，还可以通过自己和店员的销售额获得高达32%（假设组经理及三个组员每人每月销售2500元保险，按25%的首年佣金进行测算，则在基本法B版中组经理的佣金+直辖