保险精英分享如何利用红包进行微信获客有备注.ppt

2017年个险准客户开拓主题培训课程 小红包 激活 大客源 ——如何利用“红包”进行微信获客 移动互联时代的经营模式： 免费入口 场景体验 流量活性 有效转化 良性闭环 形成生态 我们的认知：社交即生活！社交即生意！ 60%以上 参与活跃度 微信红包游戏 30%左右 参与活跃度 主题类交流 10%左右 参与活跃度 其他 微信互动利器：红包！红包！红包！ 微信群运营经验显示：参与活跃度最高的活动 国际认证财务规划师RFC 清华总裁班优秀学员 小店区首席公益红娘 小店区“青++”交友工作室带头人 “绿丝带”慈善协会理事 ****省分公司精英俱乐部副主席 世界华人保险大会（IDA）终生会员追随者 红包为我带来的成果 群名 人数 车险 寿险 最大保单 件均保费 期缴保费 研修群 126 80% 40% 趸交100万 5万 68万 高端音乐群 72 80% 40% 期交100万 60万 323万 数据产生时间：2016.8-2017.3 主要群人数分类 群数量 红包发放金额 红包收到金额 活跃群友 互加好友群友 准客户 已成交客户 保费利润 回报率 500人左右 3个 20%-30% 140 73 8 1万左右 100人以上 2个 30%-40% 70 42 9 6万左右 100人以下 4个 50%-60% 200 120 11 36万左右 数据产生时间：2016.10-2017.3 红包为我带来的成果 32.5倍 发： 15856.58元 收：3288.56元 红包的意义 一种祝福，一种运气 一种财务对接，打开财富通道 一种游戏 激活人脉，寻找有缘人 红包的对象 研修群（50人） 灵性成长群（475人） 相亲群（500人） 小儿推拿群（481人） 亲子教育群（77人） 同学群（126人） 国学群（40人） 健身群 （113人） 高端音乐群（72人） 注意事项：建群（不做群主避免误会） 红包的形式及运作目的 自我 亲友圈 社交圈 陌生圈 群发 红包 “安慰” 红包 “定时” 红包 “定点” 红包 不同红包的运作步骤 群发 红包 （圈客） “安慰” 红包 （获客） “定时” 红包 （养客） “定点” 红包 （拓客） 群发红包 派发时间：19:00---21:00 一周一次 派发额度：500人群派发100个红包 不少于50元---100 元 100人群派发不少于30个红包，不少于20元 派发步骤：群里吆喝，派发红包，抢红包祝福语 （红包装饰语）微信问候 作 用：建群入群，产生关系， 活跃气氛 ，发现客户 。 “安慰”红包 派发人群：群发没抢到的有选择性的给予一 对一发 派发时间：群发之后3—5分钟 派发额度：不少于5元，并鼓励祝福 派发步骤：私聊安慰，派发红包，祝福鼓励 作 用：好友互加，拉近关系， 情感建立 ，获得客户。 “定时”红包 派发人群：准客户 准增员 派发时间：节日 生日 派发额度：5元—200元 派发步骤：红包推送，后续跟进 作 用：定时关心，密切关系， 习惯培养，客户养成。 “定点”红包 派发人群：客户及准客户 派发时间：参加事宴时 派发额度：高于普通赴宴的朋友 派发步骤：线上组织通知、提前赴宴、红包随礼 作 用：关键时刻，亲朋关系， 联系紧密，客户开拓。 案例一 客户：陈总 职业：建筑行业 拓客成交：2016年8月，微信群认识， “安慰”红包转化作用 2017年1月，成交保费13万/10年期交， 30万/3年期交，团险80万 案例二 客户：白女士 职业：房地产商太太 拓客成交：老客户，2016年9月拉入 “高端音乐群” “定点”红包促成作用 2017年3月，连续成交保费 总计323万/3年期交 小红包激活大客源 建群入群，产生关系， 活跃气氛 ，发现客户 好友互加，拉近关系， 情感建立 ，获得客户 定时