保险精英分享功能组搭建成就高品质平台.pptVIP

第一件事：准备成立哪些功能组？（1/2） 先成立对团队帮助最大的几个功能组 因为在老东家担任的是训练功能组长，而且正直团队发展留人的时候，这个训练组是必须要成立的 把控入口的话增员功能组要一起成立 团队内勤少，绩效功能组能把控团队数据 第一件事：准备成立哪些功能组？（2/2） 同时成立三个功能组 三个功能组，负责哪些工作 增员组把控入口、训练组把控留存、绩效组把控数据 第二件事：成立的功能组里面要安排什么样的人？ 这件事说是简单，但又是最难的事情 三个功能组，在自己的心里都有合适的人选 自己想的放在心里，可以提出建议，最终结果由团队定夺。 召开主管会，宣布功能组成立 功能组建立的过程 会议前一天，电话、微信告知所有主管，明天的下午我们将召开主管会议，确定功能组的事情 4月17日下午，正式召开“王牌”营业部主管会议 开门见山，直接切入功能组事项 主管会，功能组成立过程 功能组建立的过程 功能组背景铺垫，功能组能够在工作中帮助他们 建立同理心、让主管知道，功能组选拔无任何私心，营造出公平、公正的环境 让各位主管推荐各组组长 由组长选择自己的组员 群众的眼睛是雪亮的 功能组建立的过程 选出来的人，和我心里想的人选是一样的 功能组搭建的困难 成立初期，遭遇的困惑 功能组人员意愿强、但是不会干 起初的投入，换不来回报 多数人都是同业来的，过于自满 纪律规范性不强 功能组搭建的解决方法 解决困惑是当务之急 一对一承诺性面谈 谈规划、谈目标、每日微信单独沟通情况 主管会整体解决 总结功能组的亮点不足，树立好的标杆，把不足及时改进 功能组搭建的关键 建系统：帮助营业部更有系统，稳定的经营 育人才：透过功能组组长来培养未来部经理的人才 透过功能组组员来培养未来主任的人才 有记录：每个功能组要做好“存档”工作以便传承 积累：功能组搭建不是一天的事 协作：团结、奉献、在一个系统中互利 育人：对组长要1对1沟通，单独辅导 持续：不断在部门内灌输功能组运作理念 激励：功能组评比（自评+公评） 功能组搭建的关键 围绕育人展开 功能组搭建核心 育人是功能组运转的核心 总结 一直在关注，一直在精细 一直在改变，一直在提升 成长感悟 把准方向，用心栽培 实现共同成长 目标 2016年1月晋升总监 打造千人团队 谢谢 Thank You **? ** 高级营业部经理 教育背景：大专 职业背景：教师 签约时间：2014年8月17日 主要荣誉： **分公司高峰会明星会员 **分公司第一大营业部 * * 搭建功能组 成就高品质平台 直辖部数据展示 年份 月均规模 （万） 年度部FYC （万） 部规模人力 年新增人力 新人转正率 新人绩优率 新人人均件数 20148-12月 6 88 34 38 20% 6% 2 2015 30 95 86 78 56% 14% 2.1 20161-4月 54 65 100 24 63% 38% 2.3 团稳步成长的背后 拥有一个王牌功能组 从无到有的经历 2014年准备加入**** 进入了一家刚刚筹建的支公司 当时的现状，我是一名三无经理 无团队：只有我和老公两个人 无资源：财力和物力基本没有 无职场：职场还没有批下来 2014年8月1日-16日，艰难招人 从无到有的经历 与当时的内勤区总一对一面谈招人 不会谈、只能看着区总说，自己记录一点一点学 职场还在装修，找了一个临时场所 天气热，没有空调，依然穿着职业装面试招人 从无到有的经历 2014年8月17日正式签约 学会了如何介绍**的方法 每一个来的人一定都要自己面谈 截至到月底，迅速的从只有我和老公扩充到15人 当时的人多数为外部引进人员 从无到有的经历 2014年8月-2015年3月的团队新增 月份 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 合计 个人新增 6 0 1 1 2 1 0 2 13 团队新增 9 1 7 12 9 3 5 7 53 依靠这种单一的方法将团队迅速扩张 新增人力的扩张，该怎么“留” 从无到有的经历 零脱落背后的文化支撑 一个经营理念 “三个简单”文化 一个经营理念 我不是任何人成功版图上的一块拼板，我是自己成功版图上的第一块。 “三个简单”文化 1.人际关系简单 不拉帮结派，不背后说是道非，有话当面讲 2.金钱关系简单 同事之间不互相借钱，有困难找部门运作 3.男女关系简单 坚决杜绝营业部非正常男女关系，发现开除 功能组体系的搭建 一、功能组建立的原因 二、功能组建立的过程 三、功能组会议经营划分 从无到有的改变 2015年4月，定级营业部经理成功 不能只会打江山，一定要守江山 团队的人越来越多，必须要有一套