保险新兵营培训8图解重疾风险及保险功能含备注.pptVIP

讲授要点：分步骤讲解保险功能 操作要点：一边指着图，一边清晰流畅的说出讲解逻辑；应严格按照灯片上写明的讲解逻辑讲解，讲师应达到熟练背诵脱稿能讲的程度。 讲授时间：1分钟 * 讲授时间：2分钟 * 讲授时间：2分钟 * 操作要点：让学员照图给自己完整讲解一遍保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：3分钟 * 操作要点：小组内两人一组，互相给对方讲解保险功能，要求只看图不看文字逻辑；讲师巡场 演练时间：5分钟 * * 操作要点：讲师照灯片逐一讲解闯关规则，可现场找一位学员模拟闯关情境，让学员对闯关流程有更直观的了解 说明时间：3分钟 * 操作要点： 1、拟定拜访计划：对接马上召开的部组二早，主管接管 2、有效拜访3个客户：营长下午微信追踪督导新人活动情况 3、夕会汇报：对接夕会经营，总结盘点新人一天活动情况 * 图解重疾风险 及保险功能 课程阐述 课程目的：会照图讲解重疾风险和保险功能 授课方式：讲授+演练 授课时间：讲授30分钟+演练30分钟+通关30分钟 学员收获：深刻理解并可照图熟练讲解重疾风险和保险功能分类，有信心独立展业和促成。 图解 重疾风险 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 图解重疾风险 讲解逻辑： 重疾损失包含直接损失和间接损失。 直接损失是医疗费用 间接损失包括因工作中断导致的收入损失，以及后期康复所发生的护理费用、营养费用等损失。 分解一：两类损失 图解重疾风险 昂贵的 分解二：治疗费用 讲解逻辑： 直接损失是治疗费用，它包含社保内和社保外的费用； 社保内包含起付线、封顶线、报销比例； 社保外包含自费药、进口材料、ICU重症监护室、检查费用等； 这些都不在社保报销范围之内，而且费用也特别昂贵。 图解重疾风险 分解三：间接损失 巨大的易忽略 讲解逻辑： 除医疗费用损失外，疾病还将导致工作中断，造成收入损失； 后期还将带来康复费用、护理费用、营养费用等损失。 图解重疾风险 昂贵的 巨大的、易忽略 讲解逻辑：面对重疾风险，医疗费用是昂贵的，间接损失也是巨大的、而且容易被忽略。 分解四：重疾损失总结 讲师表达训练 （一）讲给自己听 内容：重疾风险讲解逻辑 时间：3分钟 目标：能背、会讲 讲师表达训练 （二）讲给同桌的你 时间：每人2分钟，一共5分钟 形式：小组内，两人一组，互相照图讲解重疾风险 目标：能背、会讲 图解 保险功能 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 重要基础 图解保险功能 图解保险功能 讲解逻辑：保险按照保障类型分为健康保障型和财富管理型 分解一：两种类型 保险 健康保障型 保未来 给付型：赚钱能力 以小博大 病有所医 残有所仗 故有所赔 保过去 报销型：医疗费损失 财富管理型 重要基础 图解保险功能 讲解逻辑： 健康保障型保险主要解决两个问题，保未来和保过去； 保未来是指未来的赚钱能力不受到影响； 保过去是指避免一场疾病造成辛辛苦苦几十年的储蓄全被花光； 健康保障型的保险是通过以小博大的方式进行的，主要解决人们三大问题：病有所医、残有所仗、故有所赔。 分解二：健康保障型 保险 健康保障型 财富管理型 保过去 已有财富 契约形式 幼有所护 老有所养 财有所传 保未来 附加保费豁免 图解保险功能 讲解逻辑： 财富管理型保险就解决两个问题，保未来和保过去； 保过去是指保障已有财富，使财富保值增值； 保未来是指当风险到来时，虽然失去缴费能力但仍然保证享有财富； 财富管理型保险是通过契约的形式确立，解决人生幼有所护、老有所养，财有所传的问题。 分解三：财富管理型 讲师表达训练 （一）讲给自己听 内容：保险功能讲解逻辑 时间：3分钟 目标：能背、会讲 讲师表达训练 （二）讲给同桌的你 时间：每人2分钟，一共5分钟 形式：小组内，两人一组，互相照图讲解保险分类及功能 目标：能背、会讲 快乐大闯关 重疾风险、保险功能讲解闯关 闯关说明 1、优先闯关：组长或闯关达人优先到营长、讲师或主管处闯关；闯关成功即可回到小组担任关主，协助小组伙伴闯关。 2、场景模拟：闯关者扮演伙伴，组长扮演客户，其他伙伴扮演观察员。 3、闯关规则： 闯关者：需全情投入模拟场景中，完全把自己当做正在真实销售，只看图不看稿，讲述连贯，表达自然，一气呵成； 关主：应作出客户应有的正常反应（不得完全配合或为难）； 观察员：要仔细观察、认真记录闯关者表现。 4、闯关打分：组长评分占比60%，观察员评分占比40%，最后得分计入结营考核 5、闯关内容：图解重疾风险、图解保险功能 行动方案 1、拟定拜访计划：在工作日志上列出5个拟拜访客户名单，主管协助