新人衔接培训8百年产品组合.pptVIP

产品组合的原则 1、顺位： 客户可能现阶段存在多种类型的保险需求，由于经济条件无法同时达到，则应先满足最紧急最需要的先进行购买； 2、并进： 客户可能现阶段存在多种类型的保险需求，由于经济条件无法同时买足保额，也可每种类型都购买一些。 客户需求 产品组合的原则 保额相当于年收入的10-20倍；如谢先生年收入5万，则设计保额时最低应选择50万。 适当的保额 产品组合的原则 保费一般不超过年收入的15%；如谢先生年收入5万，则购买保险的保费不应超过7500元。 适当的保费 附加险是指附加在主险合同下的附加合同。 附加险不可以单独投保，要购买附加险必须先购买主险。 附加险缴费期独立于主约，不超主约保障期且周年日相同即可。 适合的附加险 产品组合的原则 附加险预定营业费分摊较少，使得保费低廉。 拥有更细致、更独特、更广泛的保障需要，使附加险保障内容丰富。 附加险是对主险的一种补充和延伸，最大的好处是花小钱获得高保障 附加险特点 百年附加险概述 * 1.百年附加意外伤害 2.百年附加意外伤害医疗 3.百年附加住院费用型医疗保险 4.百年附加住院津贴保险 百年附加险介绍 投保年龄：出生满28天-65周岁 交费期限∕保险期限：1年 保险责任：意外身故、意外残疾 意外身故保险金： 被保险人遭受意外伤害事故，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致身故，我们将按本合同的基本保额给付意外身故保险金，本合同效力终止。 被保险人遭受意外伤害事故，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致本合同 《人身保险伤残评定标准》所列伤残之一的，我们将按该表所列给付比例乘以基本保额给付意外伤残保险金。 百年附加险介绍 1.百年附加意外伤害 投保年龄：出生满28天-65周岁 交费期限∕保险期限：1年 保险责任：意外身故、意外残疾 意外伤害医疗保险金： 被保险人遭受意外直接导致身体伤害，并在该意外伤害事故发生之日起180日内经我们认可的医院进行必要的门诊（含急诊）、住院治疗。对于发生门诊费用的，我们对被保险人已支出的符合当地社会医疗保险规定的必要且合理的门诊费用超过80元人民币的部分给付意外伤害医疗保险金。 对于住院治疗的，我们对被保险人已支出符合当地社会医疗保险规定的必要且合理的住院费用给付意外伤害医疗保险金 百年附加险介绍 2.百年附加意外伤害医疗 ①投保限制：意外伤害保额：1万-500万之间，且为1000元整数倍 。 意外伤害医疗：最高基本保额不得超过附加意外伤害基本 保额的20%。 ②捆绑销售：若想投保意外伤害医疗必须首先投保意外伤害，未成年人除外 ③补偿原则：若被保险人按照法律、法规、规章、政府的规定取得医疗费用 补偿，或从他社会福利机构、医疗保险、单位、个人等任何其 他途径取得医疗费用补偿，公司仅对被保险人未受到补偿的剩 余医疗费用按本条规定进行给付。 ④按照职业类别收费，与年龄无关 投保注意事项 百年附加险介绍 费率示例： 职业类别 意外伤害保费（千元） 意外伤害医疗保费（千元） 一类职业 1.5 12 二类职业 2.3 18 三类职业 3.0 24 四类职业 3.8 30 五类职业 5.3 42 六类职业 7.5 60 备注：五级及以上职业不得投保附加意外伤害医疗 职业类别及费率 百年附加险介绍 一类职业 二类职业 三类职业 四类职业 五类职业 六类职业 内勤人员 保险营销员 木工 出租车司机 维修电工 锯木工人 杂货商 农夫 土木建筑工程技术人员(到工地监督检查指导) 铝门窗安装工人 建筑五金制品制作工 液化、氧化油罐车司机、随车工人 营业员 个体摊贩 泥水匠 货柜车司机随车人员 金属热处理工 船长 投保年龄：出生满28天-60周岁，可保证续保至64周岁 交费期限∕保险期限：1年 保险责任：若被保险人因意外伤害或合同生效日起30日后因疾病在公司认 可的医院住院治疗，我们根据合同中医疗费用的约定范围（被 保险人支出的符合当地社会基本医疗保险支付范围的合理且必 要的住院医疗费用范围），按照规定承担责任