新人育成职训B阶段介绍.pptVIP

职训时间： 3个月。 组织方式： （1）每个月一个主题，包括增员、客户经营和销售技能提升三大主题。 （2）每两周“四训两课一通关”。 （3）有条件的单位/职场可针对需要参加职训B的新人独立运作，效果最好。也可与其他新人合并运作职训ABV。 （4）12个课程相对独立，满足随时加入新人的学习需求。 运作说明 职训对象：签约4-6个月新人。 职训目的：4-6个月的新人通过之前四个步骤的学习（签约、启航、职训A、晋阶）的学习，掌握了基本的销售技能和习惯，在此阶段的主要目的是为了坚定新人**企业家的目标，提升客户开拓和经营以及销售技能，并开始引入增员的技能。 实施主体：辅导训练功能组组织安排，导师参与 * 运作要点 重训练、重掌握 * 职场训练的特点 职场训 练特点 参与 练习 目的 侧重学员的参与 侧重多次 反复 练习 侧重训练技巧、调整心态、习惯养成 * 运作流程 由经营单位辅导训练功能组组长牵头，确定下月/周培训行事历 功能组组长用手机登录系统发出开班申请，通知主管、导师及新人 （系统上线前可采用传统方式：将行事历张贴在职场公告栏） 职场辅导训练功能组成员落实场地及准备训练通关资料 辅导训练功能组组员、钻石导师组织训练及通关 辅导训练组组长组织召开新人育成周总结会 * 《运作手册》使用说明 运作目的 适用对象 运作时间 运作形式 训练内容 * 《运作手册》使用说明 执行人安排 * 《运作手册》使用说明 训前准备 训中实施 训后总结 * 《运作手册》使用说明 运作附件方便实用 * 运作难点一：授课导师的管理 【存在问题】 职场多、课程多，如何保证师资数量及质量？ 【解决方案】 推广阶段先锁定预授权人员名单，根据课程特点筛选职场导师，如增员系列课程可安排增员功能组成员或增员表现优秀的主管讲授此类课程，严格通关，保证数量和质量； 所有授课讲师都需要登记到授课讲师表，以便于固化导师队伍，保证授课质量。 新人育成职训B阶段授课讲师一览表 课程名称 授课讲师 备注 **企业家之路（4-6个月） 　 　 　 　 增员来源与增员轮廓 　 　 　 　 如何配合创说会 　 　 　 　 增员面谈 　 　 　 　 客户经营—观念篇 　 　 　 　 客户经营与全预算 　 　 　 　 客户经营—方法篇 　 　 　 　 客户经营活动与批量获客技巧 　 　 　 　 保单体检 　 　 　 　 人生七张保单 　 　 　 　 以需求为导向的销售面谈 　 　 　 　 产品组合销售 　 　 　 　 * 《学员手册》使用说明 《增员来源与增员轮廓》 随堂笔记记录 工具表呈现及使用 * 《学员手册》使用说明 《如何配合创说会》 创说会配合逻辑呈现 演练问题及解决方案记录 * 《学员手册》使用说明 《客户经营与全预算》 工具表填写指南 工具表呈现及使用 可作为通关工具 * 《客户经营-方法篇》 破冰游戏道具 客户经营策略呈现 《学员手册》使用说明 * 中国人寿新一代新人育成体系江苏分公司执行推广班 《学员手册》使用说明 课程 表格 逻辑 **企业家成长之路 **店长行动计划表 增员来源与增员轮廓 增员50表 如何配合创说会 面试申请人员登记表 会前会中会后配合逻辑 增员面谈 四维色彩性格面谈逻辑 五类人群面谈逻辑 客户经营与全预算 全预算4张表 客户经营-方法篇 客户信息收集bingo游戏 批量获客技巧与客户经营活动 电话邀约异议处理 自我介绍示例 保单体检 保单体检3张表 以需求为导向的销售面谈 一把金刚圈 五把金钥匙 产品组合销售 产品组合销售逻辑 11个工具+8套逻辑 * 实用简练 严格训练全面打造具备专业自展能力的**新人 * 第二部分：“增员面谈逻辑”课程逻辑（1/4） 内容1：增员面谈的认知 P7 增员面谈的两种方式：一是通过增员面谈邀约到创说会（团队力量促成）、二是通过个人力量促成（1分钟） 关键点：个人和团队的力量都可以作增员，关键是踏出增员这一步 注意事项：此处仅作简单介绍，不做赘述。 * 第二部分：“增员面谈逻辑”课程逻辑（2/4） 内容2：增员面谈逻辑 P8 思维色彩性格增员面谈三个步骤（1分钟） * 性格色彩测试题 注意事项 随堂讲义提供了20页的测试题及色彩分析，其中测试题30题 需提前布置学员课前作业：完成自我性格色彩测试，有助于学员有代入感的进行色彩分析的学习 亦可采用网络版进行测试 测试结果占比最高的颜色代表核心性格，如果有两种或三种数目接近，则说明是较复杂的组合性格 红与蓝、黄与绿是完全相反的性格 * 红色：热情的行动者 黄色：天生的领导者 蓝色：严谨的思考者 绿色：友好的聆听者 注意事项：光新臣团队不招募绿色性格的做法具有其团队特色，并不一定适用于所有大学生团队。 第二部分：“增员面谈逻